دانلود مقاله فلیپ فلاپ

اختصاصی از فی گوو دانلود مقاله فلیپ فلاپ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

در الکترونیک و کامپیوتر، فلیپ فلاپ یک نوع مدار دیجیتال است که می تواند به عنوان یک بیت حافظه عمل کند. یک فلیپ فلاپ می تواند شامل دو سیگنال ورودی، صفر یا یک در پایه ورودی باشد. ضمنا یک فلیپ فلاپ دارای یک پایه زمانی(clock) و یک خروجی(out put) و دو پایه set و reset می باشد.
بعضی از فلیپ فلاپ ها شامل یک پایه clear می باشند که خروجی را دوباره راه اندازی(reset)می کنند. (در واقع فیلیپ فلاپ ها یکی از انواع مدارات مجتمع Ic هستند که برای کار به اتصالات تغذیه و زمین نیاز دارند.)
تغییرات پالسهای ورودی که منظور همان صفر و یک دیجیتال می باشند، بهمراه پایه clock سبب تغییرات در خروجی می شوند. (عملا هر تغییری در وضعیت خروجی، به طور همزمان وابسته به تغییرات پالس در پایهclock است. مشخصات آیسی های فلیپ فلاپ ها مثلا پایه های ورودی، خروجی و بقیه پایه ها توسط کارخانه های سازنده در دفترچه هایی تحت عنوان دیتاشیت(data sheet) قرار می گیرند.)
فلیپ فلاپ ها انواع متفاوتی دارند که این انواع مختلف عبارتند از:
• فلیپ فلاپ SR
• فلیپ فلاپ JK
• فلیپ فلاپ T
• فلیپ فلاپ D

انواع فلیپ فلاپ

فلیپ فلاپ SR

مدار داخلی یک فلیپ فلاپ SR با استفاده از گیت NOR

فلیپ فلاپ SR یک المان فیزیکی است که می تواند به عنوان یک عنصر تاخیر دهنده به کار گرفته شود. این المان فیزیکی دارای دو ورودی به نام های R و S می باشد و دو خروجی دارد که یکی متمم دیگری است.
طرز کاراین فلیپ فلاپ در جدول صحت به این شکل است که وقتی عملکرد مدار را بررسی می کنیم اگر S=1 و R=0 باشد، اصطلاحا می گویند مدار set است یعنی خروجی آن 1 شده است. اگر پس از آن S=0 شود، مدار در وضعیت set باقی می ماند ولی اگر R=1 شود اصطلاحا می گویند مدار Reset شده است یعنی خروجی در این لحظه صفر است، و اگر در این لحظه R=0 شود مدار در حالت Reset باقی می ماند. بنابراین R=0 و S=0 در خروجی نشان می دهد که کدامیک از S یا R آخرین بار برابر 1 بوده است. یعنی مدار آخرین وضعیت غیر صفر ورودی را به خاطر سپرده است. مطابق جدول کارنو اگر R و S همزمان در حالت 1 قرار گیرند مدار در حالت نامشخص خواهد بود. به این خاطر مدارهای دارای فلیپ فلاپ SR را طوری طراحی می کنند که هیچ گاه ورودی های S و R همزمان برابر 1 نشود.
این مورد محدودیتی برای فلیپ فلاپ SR است، که در فلیپ فلاپ JK این نقص برطرف شده است.

________________________________________
فلیپ فلاپ JK

این عنصر تاخیر دهنده دارای دو ورودی به نام J و K می باشد و دو خروجی آن یکی متمم دیگری است و در آن محدودیت فلیپ فلاپ SR را رفع کرده اند و دو ورودی J=1 و 1=K برای این مدار قابل قبول است.
در این فلیپ فلاپ همانند نوع SR ورودی تمام صفر یعنی J=0 و K=0 تاثیری در حالت خروجی فلیپ فلاپ ندارد و همان حالت قبلی حفظ می شود. ولی اگر J=1 و 1=K باشد یک ورودی قابل قبول است که باعث تغییر حالت در مقدار خروجی می شود.

مدار داخلی یک فلیپ فلاپ JK

________________________________________
فلیپ فلاپ T

مدار داخلی یک فلیپ فلاپ T

این عنصر تاخیر دهنده دارای یک ورودی به نام T است و دو خروجی به صورت Y و متمم آن دارد.
چنانچه T=1 شود باعث تغییر در خروجی می شود یعنی اگر خروجی صفر باشد مقدار آن یک می شود و برعکس اگر خروجی یک باشد مقدار آن صفر می شود. این فلیپ فلاپ را به این خاطر فلیپ فلاپ جهشی نیز می نامند.
فلیپ فلاپ T همانند فلیپ فلاپ JK است که دو ورودی آن از یک متغیر مقدار می گیرد یعنی یا هر دو J و K مقدار صفر و یا هر دو مقدار یک دارند. به این ترتیب در مواقعی یک است، ایجاد جهش می کند.

________________________________________
فلیپ فلاپ D

مدار داخلی یک فلیپ فلاپ D

این مدار تاخیر دهنده شبیه به یک عنصر تاخیر دهنده ساعت عمل می کند به این ترتیب که هر ورودی به آن می دهیم در یک فاصله زمانی مشخصی بعدا همان ورودی را به صورت خروجی دریافت می کنیم.
از این رو این فلیپ فلاپ را فلیپ فلاپ تاخیر (Delay) می نامند. این فلیپ فلاپ یک ورودی به نام D دارد.

عناصرحافظه ای که در مدارهای ترتیبی با پالس ساعت بکار می روند فلیپ فلاپ نامیده می شوند . فلیپ فلاپ ها سلولهای دودویی هستند که قادر به ذخیره ی یک بیت از اطلاعات می باشند . مدار یک فلیپ فلاپ دارای دو خروجی است ، یک برای مقدارطبیعی بیت ذخیره شده در آن و دیگری برای متمم آن .

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  10  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلود مقاله ریاضیات گسسته

اختصاصی از فی گوو دانلود مقاله ریاضیات گسسته دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقدمه:
تاریخچه ریاضیات گسسته
پیشرفتهای سریع تکنولوژی در نیمه دوم قرن یبستم به ویژه پیشرفتهای شگفت آور علوم کامپیوتر، مسائل جدید را مطرح کردندکه طرح و حل آنها روشها و نظریه های تازه ای می طلبد. طبیعت متناهی و گسسته بسیاری از این مسائل موجب شده است که روشها و قواعد گوناگون شمارش از اهمیت خاصی بر خوردار شوند. توفیق مفاهیم لازم برای بررسی این مسائل به کار گیری منطق ریاضی و نظریه مجموعه ها را اجتناب ناپذیر ساخته است.
معادلات تفاضلی، روابط بازگشتی، توابع مولد، از دیگراجزایی هستند ک در حل مسائل مورد بحث نقشی اساسی دارند از طرف دیگر هنگام بررسی مسائل مربوط به مدارها، شبکه های حمل و نقل، ارتبا طات بازاریابی و غیره نقش جایگزین ناپذری گرا فها قا طعانه آشکار می شود.
ریاضیات گسسته مقدماتی متنی فشرده برابر یک دوره ریاضیات گسسته در سطحی مقدماتی برای دانشجویان کارشناسی علوم کامپیوتر و ریاضیات است. مولفه های اساسی برنامه کار ریا ضیات گسسته در سطحی مقد ماتی عبارتند از : ترکیبات نظریه گرا فها همراه با کار بردهایی در چند مسئاله استاندارد بهینه سازی شبکه ها، الگوریتمهایی برای حل این مسائل مهم اتحادیه سازندگان ماشینهای محاسبه و مهم کمیته برنامه ریزی یرای کارشناسی ریا ضی بر نقش حیاتی یک دوره درسی روشهای گسسته در سطح کارشناسی که دانشجویان را به حیطه ریاضیات ترکیباتی و ساختارهای جبری و منطقی وارد کند و روی ارتباط متقابل علوم کامپیوتر و ریاضیات تأکید داشته باشد صحه گذاشته اند.

جایگاه و ضرورت آموزش ریاضیات گسسته در نظام جدید دبیرستانی
در جریان تغییر نظام آموزش دوره های کارشناسی ریاضی در سالهای اخیر در دانشگاهها و موسسات آموزش عالی شاهد بودیم که درسهای جدید به تنا سب گرایشهای این رشته جایگزین درسهایی از نظام قبلی شدند. درس ریا ضیات گسسته نیز به ارزش 4 واحد درسی در این راستا بعنوان یکی از واحدهای پایه همه گرایشهای دوره کارشناسی ریاضی در نظر گرفته شده است. در کتابهای درسی ریا ضی نظام جدید دبیرستان نیز شاهد گنجاندن مفاهیم پایه ای مربوط به مباحث مقدماتی ریاضیات گسسته مانند نظریه گراف و دنباله ها و آمار و احتمال و ... می باشیم.
همچنین در دوره پیش دانشگاهی نیز درسی جداگانه تحت عنوان ریاضیات گسسته در نظر گرفته شده است. از آنجا که این شاخه از ریاضی نیاز مند بحث و تبادل نظر از لحاظ آموزشی و تعیین جایگاه و ارتباط آن با سایر شاخه ها و موضوعات ریاضی می باشد.
مطالبی که در این قسمت از بحث طرح خواهد شد بیشتر بر اساس مقاله ای است که تحت عنوان »آموزش ریاضی گسسته در دوره دبیرستان« توسط پروفسور آ.کاتلین
در مجلة بین المللی ریاضیات، علم و تکنولوژی 1990 درج شده است.
» انقلاب کامپیوتری، ریاضیات گسسته را همانند حساب دیفرانسیل و انتگرال برای علم و تکنولوژی ضروری ساخته است.«

محتوای کلی ریاضیات گسسته
محتوای دقیق یک دوره ریاضیات گسسته هنوز تا حدودی به طور مبهم باقیمانده است، زیرا هم کتابهایی که تاکنون در این زمینه به رشته تحریر در آمده و هم برنامه های درسی که در این مورد از سوی برنامه ریزان مباحث درسی ریاضی تهیه وتنظیم می شود، دقیقاَ نتوانسته اند موضوعات و قلمرو مباحث این درس را مشخص نمایند. موضوعاتی از قبیل نظریه اعداد و آمار و احتمالات و جبر خطی آنالیز عددی و مباحسات و برنامه سازیهای کامپیوتری ضمن اینکه در ریاضیات پیوسته جای پای محکمی دارند، در ریاضیات گسسته نیز خودنمایی و شکوفای روز افزون دارند. با این حال می توان گفت که ریاضیات گسسته شامل مباحثی است که مراحل مربوط به تغییرات گسسته و کمیتهای گسسته را توصیف می کند، در مقابل کالکوس که مراحل تغییرات به طور پیوسته را دنبال می کند پس به طور دقیق می توان گفت که ریاضیات گسسته کالکوس( حسابان) نیست.
به طور کلی یک دوره ریاضیات گسسته را می توان شامل عناوین زیر دانست:
منطق راضی و نظریه مجموعه ها ، ساختار های جبری از قبیل مباحث مربوط به گروهها و حلقه ها و میدانها و کواتریونها، شببکه ها جبر یون، نظریه گراف، روشهای ترکیبات و شمارش، نظریه اعداد محاسبات و الگوریتمهای عددی و تجزیه و تحلیل آنها، استقرار و روابط بازگشتی معادلات تفاضلی،آمار و احتمال با فضاهای نمونه ای گسسته.

تفاوت ریاضیات گسسته و حساب دیفرانسیل و انتگرال ( ریاضیات پیوسته)
در اساسی ترین سطح، مدلی برای بیان تفاوت بین ریاضیات گسسته و ریاضیات پیوسته ( یعنی حساب دیفرانسیل و انتگرال و شاخه هایی از آنا لیز که به حساب دیفرانسیل و انتگرال وابسته اند) تفاوت بین اعداد صحیح و اعداد حقیقی است. اعداد حقیقی، پایه همه ریا ضیاتی هستند که مانند حساب دیفرانسیل و انتگرال با خواص توابع پیوسته سر و کار دارند. در حالیکه ریاضیات گسسته بیشتر با توابعی سر و کار دارند که بر مجموعه نقاط گسسته تعریف شده اند( مثل دنباله ها) واز بسیاری جنبه ها به طور کامل با ساختمان پرشکوه آنالیز که بر پایه حساب دیفرانسیل بنا شده است و به طور عمده به توابع پیوسته می پردازد، تفاوت دارد. می دانیم که سیستم های فیزیکی از تعداد زیادی ذرات گسسته – اتمها و مولکولها – تشکیل شده است، در عمل پیوسته فرض کردن ماده فرض بسیار مناسب و دقیقی است. این سبب می شوند که اکثر پدیده ها ی طبیعی سیستمهای فیزیکی که از طریق حساب دیفرانسیل و انتگرال مدل سازی می شوند نوعاَ به صورت معادلات دیفرانسیل درآیند. این عملکرد آنچنان موفقیت شگفت انگیزی داشته است ک نتایج حاصل از آن تقریباَبرای همه مقاصد و اهداف ذاتاَ دقیق اند و موفقیت مهندسی وصنعت در قرنهای اخیر در سراسز دنیا مرهون این مدل سازی زیبا و دقیق و کار بردی ریاضی است، خصوصاَ از زمانی که پیدایش حسابگرهای رقمی و سپس کامپیوترها امکان بررسی و حل عددی معادلات دیفرانسیل و دیگر معادلات را فراهم نمودند. این آغاز شکوفایی آنالیز عددی بود نمونه متعارف از مسائلی که با استفاده از تکنیکهای آنالیز عددی حل می شوند این است که فرمول بندی یک مساله فیزیکی را با استفاده از حساب دیفرانسیل و انتگرال در نظر بگیریم و سپس آن را به شکل گسسته تبدیل کنیم تا با روشهای عددی قابل حل باشد. چنانچه در نمودار سیکلی مدل سازی ریاضی برای مسائل فیزیکی بیان گردید مرحله نهائی این پروژه زمانی قابل استفاده برای مسائل فیزیکی خواهد بود که جواب یا پیش بینی حاصلها از الگوی ریاضی ارزش عملی دانسته باشد و این امر جز به وسیله آنالیز عددی و محاسبات عددی مربوط به آن و تجزیه تحلیل خطاهای وارده و استفادهاز اصل دقت متغیر در روشهای ریاضی امکان پذری ننخواهد بود. از طزفی نیاز به ریاضیات گسسته، محدود به آنالیز عددی میشد نمی توانستیم ادعا کنیم که چنین ریاضیاتی نقش مقایسه کردنی با حساب دیفرانسیل و انتگرال دارد. آنالیز عددی با وجود کار بردهای وسیع، آن موضوعی تخصصی است نمی تواند تأثیر چشمکیری بر روند دآموزشی ریاضیات بگذارد هر چند آنالیز عددی مهمترین محل تلاقی ریاضیات پیوسته گسسته است امروزه تنها یک جزء کوچک از کار بردهای ریاضیات گسسته را در‌بر‌می‌گیرد.
محرک حقیقی برای رشد ریاضیات گسسته خود علوم کامپیوتری و همچنین نیازهای سایر رشته ها مانند اقتصاد ، پزشکی، زیست شناسی، علوم اجتماعی و... بوده است. بویژه هنگامی که اقتصاددانان و زیست شناسان سعی کردند که بحثهای خود را کمی تر و ریاضی تر نمایند با وجود این وضعیتهای تحت بررسی که باید مدلسازی می شدند اغلب گسسته بودند از مدلهائی شروع کردند که توسط حساب دیفرانسیل و انتگرال فراهم شده بودند زیرا به نظر نمی رسد چیز دیگری در دسترسشان باشد هنگامی که کامپیوترها بیشتر در دسترس قرار گرفتند و وقتیکه ریاضیات گسسته روشهای مفید و قابل دسترس فراهم کرد باید اضافه کرد که مدل ریاضی مسائل فوق عوض اینکه به صورت معادله دیفرانسیل در آید به صورت یک معادله تفاضلی در آمد که چون حل معا دله تفاضلی خود به صورت مقادیر گسسته می باشد لذا نیازی به آنالیز عددی و تقریب جواب نیز نمی باشد بنابر این چون برای حل بیشتر این مسائل به ریاضیات گسسته نیاز داریم در آینده ریاضیات گسسته به طور فزاینده ای در مرکز توجه ریاضیات کاربردی قرار خواهد گرفت.نکته این نیست که در ریاضیات کاربردی، ریاضیات گسسته از آنالیز مهمتر خواهد بود یا نه در هر حال مساله مهم این است که هردو به اندازه کا فی مهم خواهند بود به طوری که اگر کسی بخواهد در ریاضیات یا هر رشته ای که تنگاتنگ به ریا ضیات وابسته است پیشرفتی داشته باشذنمی تواند از دانستن ریاضیات کاربردی کلاسیک یا ریا ضیات گسسته یعنی ریا ضیات کاربردی جدید چشم بپوشد.
چنانچه قبلانیز اشاره شد باید توجه کرد که ریا ضیات گسسته و پیوسته وجه تمایز قاطعی ندارند بعضی از شاخه های ریاضیات، شامل عناصری از هر دونوع گسسته و پیوسته هستند.

مباحثی از ریاضیات گسسته
انواع ریاضیاتی که تحت عنوان ریاضیات گسسته شناخته می شود و انواع مسائلی که این نوع ریاضیات برای حل آنها به کار گرفته می شود با استفاده از تعدادی مثال بهتر فهمیده خواهد شد بعضی از این مثالها به طور کلی ریا ضی و بعضی مربوط به مسائل علمی خواهند بود این مثالها هرگز همه شاخه های ریا ضی موجود در ریا ضیات گسسته را در بر نمی گیردبلکه منظور از آوردنشان تنهااین است که روحیه حاکم بر ریا ضیات گسسته و کاربردهای آن نشان داده شود. اما شاخه هایی از ریاضیات گسسته که در زیر مورد بحث قرار خواهیم داد گستره گوناگونی از کاربردهای عملی را در بر خواهند داشت. همچنین تذکر این نکته ضروری است که از نظر آموزشی بهتر است ریاضیات گسسته و پیوسته به همراه همدیگر تعلیم داده شوند.

مرور تاریخی مباحث مهم ریاضیات گسسته:
• تجزیه مسائل به اجزایی که برای حل به فرمولهای همانند یا متفاوتی نیاز دارند بینشی کلیدی در پهنه های ریاضیات گسسته و ترکیباتی فراهم کرد این چیزی شبیه به روش از بالا به پایین برای بسط الگوریتمها در زبان ساخت یا فته ای نظیر زبان پاسکال است. در این روش برای حل مساله ای مشکل ابتدا الگوریتمی را با در نظر گرفتن اجزای فرعی مهم مسائل که نیاز به حل دارند تهیه می کنند سپس این اجزای فرعی بیشتر پالائیده شده – به کارهای انجام پذیر برنامه ریزی ساده تری تقسیم می‌شوند هر سطح پالایش، روشنی، دقت و جامعیت الگوریتم را بهبود می بخشد تا به راحتی قابل ترجمه به کد زبان برنامه ریزی شود.
مفهوم جایگشت را می توان در اثر عبری( کتاب آفرنش) دستخوشی عرفانی که در زمانی بین 200تا600 سال قبل از میلاد نوشته شده است یافت . اما حتی قبل از آن جالب است که بگوئیم قضیه ای از خنوکراتس اهل جالسدون(396-314 قبل از میلاد) در دست است که احتمالاَممکن است شامل » اولین تلاش در ثبت حل مسأله ای مشکل در جایگشتها و ترکیبها باشد.«
اولین فن حدس زدن (Ars Conjectandi) نوشته یاکوب برنولی(1654-1705 ) نخستین کتاب درسی است که پاره ای از مطالب این بحث را مورد بررسی قرار داده است این کتاب در سال 1731 پس از مرگ برنولی منتشر شد و شامل چاپ تازه اولین رسالة رسمی دربارة احتمال است که در 1675 کریستیان هوینگس نوشته است.
در 1837 پترگوستاف لوژون دیریکله (1805-1859) فرمولبندی دقیقتری را از مفاهیم متغیر، تابع، و تناظر بین متغیر مستقلx ومتغیر وابسته y ، وقتی پی ریزی کرد کاردیله بر بستگی بین دو مجموعه از اعداد تأکید داشت و منربوط به وجود فرمول یا عبارتی که دو مجموعه را به هم مربوط کند بشود. با پیشرفتهایی که در نظریه مجموعه ها در طی قرنهای نوزده و بیست صورت گرفت تعمیم تابع به صورت نوعی خاص از رابطه در آمد.
دیرکله علاوه بر کار اساس اش دربارة تعریف تابع در ریاضیات کاربردی و در نظریة اعداد نیز کاملاَ فعال بوددر همین جا بود که نیاز به اصل لانة کبوتررا که اغلب به آن اصل کشوی دیریکله هم می گویند دریافت.
• اعدا استرلینگ به ا فتخار جیمز استرلینگ(1692-1770) که در بسط تابعهای مولد پیشگام بوده است، به این نام خوانده شده اند.
اصل شمول و عدم شمول تاریخچة جالبی دارد که در نوشته های مختلف تحت نامهایی نظیر » روش غربال« یا » ا صل رده بندی حذ فی« وجود دارد یک صورت نظریة مجموعه ای این اصل که با اجتماعها و اشتراکها سر وکار دارد در اصول شانسها (1718) کتابی درسی دربارة نظریة احتمال اثر آبرام دمواورآمده است کمی پیشتر از آن در1713 پی ریمون دمونموراندیشة زیر بنایی این اصل را در حل مسأله‌ای که عموماَ به مسأله پریشیها معروف است به کار برد.
امتیاز این نحوة بسط و پرداختن به این اصل، از آن جیمز جوزف سیلوستراست ولی اهمیت این تکنیک تا زمانی که نوشته های ویت ورت ریاضیدانان را از توان واستفادة آن آگاه نکرده بود،به طور کلی درک نشده بود.

نظریة گراف
یکی از شاخه های مهم ریاضیات در حالتی گسترده با موضوعات مختلف نظریه گراف می باشد . نظریه گراف یکی از کاربردی ترین شاخه های ریاضیات گسسته است یکی از محبوبترین و پربارترین شاخه های ریاضیات و علوم کامپیوتری است.
یکی از دلایل مهم این علاقه به نظریه گرا فها در قابلیت کاربرد آن در بسیاری از مسایل پیچیده و گسترده جامعه مدرن در زمینه های گوناگون نظیر ا قتصاد، توزیع، خدمات، مدیریت، بازاریابی ، مدلسازی انرژی، انتقال اطلاعات و برنامه‌ریزی حمل و نقل نهفته است، از این جهت نظریه گرافها را نخست و قبل از همه به عنوان ابزاری برای فرمولبندی مسائل و تعریف روابط متقابل ساختاری به کار می گیرند.رشته نظریه گرافها دارای دوشاخه متفاوت است 1- جنبه های جبری
2- جنبه های بهینه سازی
مسأله پل کونیگسبرگ:

نخستین مطلب منتشر شده درباره نظریه گرا فها از لئونهارت اویلرسوئیسی در 1736 بود مقاله او راه حل را برای مسئله ای که بنام مسئله بل کونیکسبرگ مشهور است ارائه می کردشهر کونیکسبرگ در روسیه که در کنار رود پرگل واقع شده است از شاخص شمالی(N) ساحل جنوبی (S )جزیره غربی(W) و جزیره شرقی(E) تشکیل شده است. ارتباط بین این چهار قسمت به وسیله هفت پل برقرار می شد.دوپل بینN وW دوپل بین S وW و یک پل ازE به هر یک ازNوS وW (مطابق شکل)مسئله ای که اویلر مطرح کرد این بود که »آیا امکان دارد از جایی در شهر شروع به حرکت کرد و پس از پیمودن هر پل دقیقاَیکبار به نقطه شروع بازگشت یا نه؟« اگر هر قسمت شهر بعنوان یک رأس و هر پل بعنوان یک یا ل تلقی شود. گراف با چهار رأس، هفت بال داریم که مدلسازی مسئله نامبرده را به زبان گرافها به دست می دهد که می توان مسئله را به این شرح بیان کرد: گرافی (نه لزوماَ ساده) مفروض است، آیا امکان دارد کل نمودار این گراف را چنان پیمود که از روی هر بال بیش از یک بار عبور بکنیم؟

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله   48 صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلود مقاله سیره امامان

اختصاصی از فی گوو دانلود مقاله سیره امامان دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بسمه تعالی
معصوم چهاردهم قائم آل محمد علیه السلام، امام منتظر و مهدی موعود عجل الله تعالی و فرجه که جهان در انتظار مقدم مبارکش دقیه شماری می کند و دست استعانت به درگاه باریتعالی دراز نموده است و آرزوی فرج آقا امام زمان (عج) را از ساحت مقدس پروردگار می خواهند.
سنت الهی بر این بوده که روی کره زمین بدون حجت الهی خالی نماند،
سنت الیه بر این بود که خلقی بیافریند و آنها را بسوی کمال مطلوب بوسیله پیامبران خود هدایت و راهنمائی فرماید، تا در تمام ازمنه و اوقات قیام به حق کنند و شرایط موفقیت را در قیام آنها شرح و بسط داده که از چه شرایطی قیام نمایند تا به موفقیت نهائی قائل شوند و برسند،
این قیام از وظائف حتمی افراد است، خواه آن فر مطاع باشد یا مطیع و در هر حال حکم قیام باید انجام بگیرد، قیامی به حق برای نشر توحید و حفظ وحدت عقیده،
قیام برای خدا در اقامه صلوه و اداء زکوه، قیام برای اصلح جامعه، قیام برای پایداری دین و استواری اساس اجتماعی اسلام و قیام برای تکامل احکام و انسانیت که انسانیت در سیر تکاملی دعوت انبیاء بوده و هر نبی و پیغمبر هم قیام به وظیفه خود کرده و ملت و امت خود را دعوت به قیام الله نموده است،
حضرت آدم ابوالبشر نبی اول مأمور به قیام بوده تا رسید به رسالت حضرت نوح و ابراهیم و موسی و عیسی و حضرت خاتم النبیین (ص) که همه قیام به حق کرده و عقیده توحید را در خود کیفیت فهم و مشاعر مردم عصر و شرح و بسط داده اند و این سنت نیز تا آخرین فرد ناجی بشریت خاتم انبیاء حضرت محمد (ص) بوده است، با آنکه بعد از رسول الله پیامبر دیگری وجود نداشت که رسالت مهم الهی را بعهده بگیرد، 12 نفر اوصیای اولی الامر امام بعد از رسول خدا به امر خداوند تبارک و تعالی انتخاب و معرفی شد و حضرت خاتم الاوصیا مهدی آل محمد (ص)، که ولایت به وجود او تمام می شود، با تقدم وجودی تأخیر ظهوری دارد و همواره د رحال قیام هستند، ولی قیام ها نیز از نظر زمانی دارای انگیزه های مختلف هستند، مثلاً قیام اباعبدالله الحسین علیه السلام قابل مقایسه با قیام سایر مردان جنگی با سایر قیام اجتماعی حکومتی نیست، زیرا این قیام برای بقاء حقیقت و ابقاء حکم توحید بوده و قیام آل محمد (ص) هر یک در صف خود اثر عمیق در جامعه بخشیده است، قیام قائم آل محمد (ص) حضرت مهدی (عج) در تمام بشر عصر ظهور اثر می بخشد و آن قیام آسمانی است که دست قدرت الهی این ودیعه ولایت را برای قیام به جهت ابقای توحید و نبوت و احیاء دین و تجدید مجدد عظمت اسلام در پس غیبت نگاهداشته تا روزی که ظهور کند و دعوت به قیام الله نماید و انسانیت را تحت لوای قرآن بسوی تکامل معنوی هدایت نماید.
پیامبر اکرم و رسول مکرم اسلام دارای عقل کل و ختم رسل و قائم بالله بود و جهان به نور ارشاد او منور گشت و در میان هزار انبیاء در سطح بالاتر رسالت قرار داشت و اکمل و اشرف انبیاء و انسانها بود، بلکه نه تنها رسول بود که رسالت به او ختم و به فرزندش مهدی قائم علیه السلام نیز ختم ولایت ختم خواهد شد. زیرا که امامت همدوش نبوت و مستحکم رسالت است و امام مهدی دوازدهمین وصی بلافصل پیامبر اکرم است و همان شخصیتی که خود سالهای سال قبل از تولد مهدی به جهان اسلام معرفی نمود، که فرموده است: حجه بن الحسن العسکری قائم به حق است و راعی قیام و دوازدهمین وصی من است.
از اوصاف حضرت مهدی (عج) چنین به ما روایت شده که آن حضرت دعوت نبوی را تجدید می کند و شجاعت وصول حیدریه را نشان می دهد، که اوست عصمت و عفت فاطمه زهرا سلام علیها را نشان خواهد داد و به ظهور خواهد رساند، اوست که حلم حسن مجتبی و بردباری و شکیبائی سبط اکبر را در قیام مهم خود دارد، قائم به حق است که شجاعت حسینی سالار شهیدان را ظاهر می سازد اوست که عبادت و اطاعت و طریق بندگی زین العابدین را به مردم عصر نشان می دهد آن قائم به حق است که تاثر علمی باقر علوم اسلام را متجلی می سازد.
حجه بن الحسن العسکری که علوم جعفری را بر مردم می رساند و آموزش و پرورش جعفریه را تجدید می کند، اوست که علوم کاظمی و ریزه کاریهای علمی باب الحوائج را ظاهر می سازد و احتجاجات رضوی را با علمای خارجی و داخلی تجرید مطلع می کند و چهره حقایق را به جهانیان نشان می دهد، اوست که دارای جود و بخشش تقی متقی و دارای تفاوت تقوی و شرافت و کرامت فاطمی می باشد: قائم به حق دارای هیبت عسکری و صاحب غیبت الهی است، او حکمه اللهی است که دست قدرت برای روز مصادیق و مفاهیم صفات اولیاء خود در پس پرده غیبت نگاه داشته و آنچه خوبان همه دارند او به تنهائی واجد همة فضائل است،
امام زمان علیه السلام قیام می کند که فرصت های از دست رفته را برای تکامل معنوی تجرید فرماید، او قیام می کند تا بشر را با تعدیل تمدن مادی به سرحد تکامل معنوی برساند،
او مظهر نمونه عدل و داد و عدالت و تساوی حقوقی جامعه انسانی بوده و هست و اوست که به زنگی پرآشوب جهان و قتل و غارت و کشتارهای بی رحمانه خاتمه می دهد و یک محیط امن و امان و پرآسایش را توام با حکمیت قرآن بوجود خواهد آورد که قرنها ادامه خواهد داشت.
این حجت الهی و این قائم جهان اسلام و این آفتاب عالمتاب وجود دوازدهمین شخص ولایت در آسمان وجود بشریت در نیمه شعبان سال 255 هجری در کشور عراق در شهر سامرا (سرمن رای) بر جهانیان پرتوافکن گردید،
امام مهدی (عج) در پانزدهم شعبان المعظم سال 255 هجری در زمان حکومت المتعمد عباسی متولد، پدر بزرگوارش حضرت امام حسن عسکری و مادر محترمه اش (نرجس) دختر امپراطور روم شرقی است، که آن حضرت پنج ساله بود که پدرش امام حسن عسکری شهید شد و در مسند امامت قرار گرفت و در پنج سالگی بنا به فرمان خداوند غیبت صغری فرمود (علت غیبت آن حضرت عملیات ایدائی حکومت سفاک عباسی و بعضی از نزدیکان آن حضرت مانند عمویش جعفر کذاب بود البته ناگفته نماند که مصلحت و تقدیر خداوندی نیز در غیبت آنجناب دخیل بوده).
و اما جعفر کذاب برادر امام حصن عسکری در مقام غصب مقام منیع امامت که یک ودیعه الهی می باشد، بود و با دسیسه چینی و پشتیبانی حاکمان مزدور خود را امام معرفی کرد و عده ای از اشخاص ساده لوح و خصوصاً حکومتی ها دور و برش جمع شدند. جعفر از دشمنان درجه اول آن حضرت و امام مقتدا ولی عصر محسوب می شد و در موقع تشییع جنازه امام حسن عسکری (ع) جعفر کذاب خواست بر جسد برادر نماز بخواند که وجود مقدس امام مهدی فوراً وارد شد و دست عموی خود را گرفت و به عقب زد و فرمود: عمن من از شما اولی ترم و نماز بر پدر بزرگوار خود خواند،
امام حسن عسکری (ع) در سال 231 متولد و در سال 260 هجری مسموم شد و درگذشت و 29 سال عمر پربرکتش بود فقط نسل او منحصر به مهدی پسر پنج ساله اش بود که از نرجس خاتون ملکه رومی و یگانه کنیز خود پیدا کرده بود و دست قدرت الهی حوادثی به وقوع آورد ، تا این لعبت رومی را که از صالحترین زنان و پاکترین نسلهای بشری در اروپا بود آن را به عراق کوچ داد و نصیب حضرت ابو محمد حسن العسکری علیه السلام کرد تا صدف درج گرانمایه ولایت گردد.
ناگفته نماند که این یک نیت الهی است که کانون پرورش اولیاء خود را از سایر ارحام الهات منزه دارد و از مصالح عالیه ساختمان کند و به تربیت نیکو پرورش دهد و هیچ شکی نیست که کارهای خوب را خداوند بدست مردان خوب می سپارد و او بهترین افراد و بندگان خود را می شناسد و لذا هر کار خوب را از دست مردان خوب خارج می نماید و امور خطیر را بدست مردان بزرگ و با کفایت و لایق سپرده که آنها انجام دهند، برای پرورش اوصیاء خود که گوهرهای تابناک خلقت بوده اند صدفهای پاک و پاکیزه ای آفرید و بدست مربیان خداپرست و نیکو سیرت داده تا آنها پرورش نمایند تا قابل یار وجود امام ولی خود گردد ود رخمسه طیبه که آیة تطهیر آنها را منزه از هر پلیدی معرفی فرمود و گاهی در علل و اقوام دیگر دوشیزگانی پاک و روشن ضمیر انتخاب و بدست قدرت خود او را حفظ کرده و از شهری به شهر دیگر انتقال داد تا با آفتاب امامت وضع و مجازات یافته و از میان مادران که اصداف گوهرهای تابناک ولایت بوده اند چند نفر آنها را دیدیم که از ملل غربی انتخاب و به سرزمین وحی و الهام فرستاده اند و ماد رامام عصر نیز یکی از آن ملکه های وجاهت و زیبائی است که از نسل حواریون عیسی بن مریم بوده و دست قدرت این لطیفه آسمانی را برای همسری امام حسن عسکری فرستاده تا گوهر تابناک مهدویت در آن رحم پاک پرورش یابد. نمونه بارز دیگر شهربانو دختر یزدگرد ساسانی بوده که از مدائن رانده شد و در مدینه کشور عربستان نصیب سالار شهیدان اباعبدالله الحسین (ع) گردید و حضرت سجاد علیه السلام از او بوجود آمد و نرجس خاتون دختر بزرگترین قیاصره روم و از خاندان شمعون وحی بلافصل حضرت عیسی بن مریم علیه السلام بوده که دست قدرت این شاهزاده رومی را برای مادری حجه بن الحسن علیه السلام حفظ کرد و به کشور عراق فرستاد.
موضوع مهدویت یک امر آسمانی و در تمامی کتابهای مقدس ذکر آن شده است.
در کتاب زبور داود ص 1955 چاپ لندن که جزو تورات و انجیل به چاپ رسیده بشارت می دهد جهانیان را بوجود مصلحی که از دریا یا دریا داد کند و باقصای جهان حکمرانی نماید و جمع امتهای جهان او را بندگی خواهند کرد وجودش برای عالمیان برکت است و این گفتارها همه با معتقدات شیعه نیز مطابقت دارد،
در کتاب اوسیای تورات باب دوازدهم چاپ لندن ص 10113 جنگ عمومی قبل از ظهور مصلح بزرگ واقع م یشود و ایمنی برای کسی باقی نمی گذارد سخن می گوید و سپس وعده امن و امان می دهد و در باب 33 همان کتاب وعده پادشاه عادلی را می دهد که مالک روی زمین می شود و عالم را بعد از آنکه سه دوم از اهلش نابود می شود اصلاح می کند.
در باب دوم کتاب (اشعیای نبی) مرقوم است که برای خدا روزی است که بر هر چیزی فرود می آید و آنها در برابرش پست می شوند. اشعیای نبی در باب سیزدهم کتاب خود می گوید، روز خداوند نزدیک است و هلاکتی از جانب قادر متعال می آید تا جهان را ویران سازد و گنه کاران را هلاک نماید،
در انجیل نیز مطالبی آمده است که حضرت رسول را آفتاب و حضرت علی را ماه و دوازده امام را به دوازده ستاره که بر سر من قرار دارد تعبیر می کند و نزد خدا رهبری می شود.
در کتاب (دادنگ) از کتب براهمه و کتاب (جاماسب زردتشتیان) و بعضی فصول انجیل مانند (مکاشفات یوحنا) و کلمات متی و کتاب (دسندرة عیسویان) نقل شده است که در آخرالزمان پس از آنکه جهان پر از ظلم و جور شد و از اسلام جز نامی بعلت فسق و فجور عالمیان و ظلم ظالمان و حسد حاسدان نماند، پادشاهی که از امت و نسل محمد صلی الله علیه و آله و سلم است ظهور می کند و مشرق و مغرب عالم را می گیرد و بسیار کسان را می کشد و بتخانه ها را خراب می کند و بتان را به دریا می افکند و بسیار از نیکان را زنده می کند و به کارهای بزرگ می گمارد و بسیاری از بدان و جادوگران را کیفر میدهد و بدعت ها را از میان برمی دارد وعصای موسی و انگشتر و دیهیم سلیمان باد و خواهد بود، همه خلایق او را مطیع می شوند و جزیه ا زیهودیان قبول نمی کند و اگر مسلمان نشوند آنها را می کشد و پاپ را به قتل می رساند و پادشاه فرنگ را خوار می سازد و مسیح از آسمان به کمکش فرود می آید و همه خلایق را بدین واحد در می آورد از خوانندگان عزیز تقاضا می شود در صورت امکان به کتاب مکاشفات یوحنا باب 19 ص 117 مراجعه و مطالعه فرمایند و در بعضی دیگر از فصول انجیل از پادشاهی سخن می گوید که کلیه جهان را مسخر می کند و مرغان جهان از پاره های گوشت دشمنانش سیر می شوند و در قرآن مجید نیز بطور صریح در این بیان آمده که مسیح روزی از آسمان بزمین خواهد آمد و همه مردم اهل کتاب باو ایمان خواهند آورد واین همان سخ نی است که علمای اسلام شیعه متذکر به آن شده که در تاریخ شیعه ص 137 آمده که مسیح از آسمان بزمین می آید و پشت سر مهدی نماز می گذارد و مسیحیان او را می شناسند و با او و حضرت مهدی (عج) بیعت و پیروی می نمایند ما شیعیان و معتقدان ولی عصر ارواحنا الفدا انتظار ظهور امام زمان (عج) را داریم یعنی مصلح عالم بشریت ک دنیا انتظار او را دارند که بساط عدل حقیقی را در عالم بگستراند و دنیا را از تاریکی و کفر و نفاق و از ظلم و تعدی صهیونیست های ضد اسلام و دین برهاند، نام مبارک امام مهدی و قائم آل محمد صلی الله علیه و آله هم نام جدش رسول ا لله و کنیه آن حصرت ابوالقاسم و القابش حجت، مهدی، خلف الصالح، القائم المنتظر و صاحب الزمان می باشد.
این جوان هاشمی دوازدهمین یادگار پیشوای اسلام است که دارای چشمان سیاه و ابروهای پیوسته و بینی زیبا و بلند قد و ریش انبوه و خال هاشمی درگونه راست می باشد.
رسول خدا د رحق امام قائم فرمود: مهدی از اولاد من است صورتش مانند ماه شب چهارده می درخشد رنگش عری گندم گون بلند قد خواهد بود، اوست که زمین را از عدل و داد پر کند همانطوریکه از ظلم و جور پرشده باشد،
زندگانی آن حضرت از سن 5 سالگی از سال 260 هجری تا سال 330 هجری هفتاد سال (زمان غیبت صغری) شروع شده که توده مردم و عمال دولت از زیارت جمالش محروم بودند ولی خواص و علما به خدمتش رسیده و کسب فیض می کردند، و امور شرعی دین و دنیای خود را می پرسیدند و مشاهیر این دسته چهار نفر وکلای اربعه که بنام نواب اربعه مشهورند که واسطه فیض بشرح زیر بودند:
1- عثمان بن سعید عمری ملقب به ابوعمر که وکیل حضرت عسکری بود به نیابت آن حضرت منصور شده و این مرد بزرگوار در سال 300 هجری وفات کرد.
2- محمد بن عثمان پسر بزرگ وکیل امام عسکری که مردی راستگو و متقی و با فضیلت بوده به وکالت حضرت مهدی منصور شد و او هم در سال 305 هجری وفات نمود.
3- ابوالقاسم حسین بن نوح نوبختی که محمد بن عثمان قبل از فوتش به امر حضرت حجت ایشان را معرفی نمود که به نیابت و وکالت برقرار شد و او هم در شعبان هجری وفات کرد.
4- ابوالحسن علی بن محمد سمری که از بزرگترین موثقین و معتمدین و از فحول علماء فقهای اسلام است به وکالت و نیابت برگزیده شد واین مرد متقی و زاهد هم د رنیمه شعبان سال 329 هجری درگذشت که قبل از فوت نایب چهارم توقیفی صادر شد که دیگر آن حضرت نایبی نداشته و غیبت کبری اختیار خواهد نمود و دومین دوره زندگانی آن حضرت از سال 330 شروع می شود. همان غیبت کبری است تا روزی که فرمان مهمی از طرف پروردگار صادر و حضرت مأمور به خروج و ظهور بشوند.
از امام حسین علیه السلام روایت است که آن حضرت فرمود از ما دوازدهمین مهدی است که اول ایشان امیرالمؤمنین علی بن ابی طالب و آخر آنها نهمین فرزند من است و نماند که تمام ائمه اطهار علیه السلام به آمدن مهدی قائم صلوات الله علیه تصریح فرموده اند،
چنانچه هست فلک را دوازده تمثال که آفتاب بر آن دور می کند مه و سال
بر آسمان ولایت دوازده برجند چو آفتاب ترتیب همه بر اوج کمال
مثال دوازده ماه و دوازده کوکب به آفتاب نبوت نموده استقبال
ستارگان سپهر ولایت شرفند که ایمنند ز نقصان و احتراق و وبال
این دین اسلام با تمام جهات فرعی آن تا این ساعت بطور کامل با وفق زمان کامل چرخیده و به لازمه توصیف و تشریح و تفسیر و تأویل و ادامه طرق و ایصال به مطلوب و عنوان مظاهر و مصادیق اعمال و احکام بود، تمام آنها را در طول سه قرن دوازده نور پاک ولایت به مردم فهمانید و مانند آن است که منظوم ه شمس نبوت در بروج ولایت یکدوره کامل گردش کرده و تمام جهات و خصوصیات متصوره دین را که برای آسایش اندیشه و آرامش خاطر بشر فرستادند عملاً ترجمه کرده و به مردم جهان نشان دادند و در این اوقات که در غیبت کبری امام زمان علیه السلام عمری را می گذرانیم دوران گردش منظومه شمسی تمام و مدتی چهره زیبای دوازدهمین مهر سپهر ولایت زیر ابرهای عدم سنخیت مخفی است تا ظاهر گردد و اسلام را احیاء و زنده کند و ندا بر عالم زند: «انی بقیه الله و حجته و خلیفته علیکم»
همه شب آرزویم که ببینم از تو روئی چه زیان تو را که منهم برسم به آرزوئی
بکسی جمال خود را ننموده و ببینم همه جا بهر زبانی بود از تو گفتگوئی
نه بباغ ره دهندم که گلی بکام بویم نه دماغ آنکه از گل شنوم بباغ بوئی
الهم کن لولیک الحجه بن الحسن صلواتک علیه و علی آبائه فی هذه السا عه و فی کل ساعه ولیاً و حافظاً و قائداً و ناصراً و دلیلاً و عینا حتی تسکنه ارضک طوعا و تمتعه فیها طویلا برحمتک یا ارحم الراحمین.

تولد امام زمان (عج)
از پس پرده برون آی بکن عشوه گری تو گلی از چمن و باغ و گلستان علی
ناز بر ما مفروش ما که گرفتار توئیم تو به گلزار امامت گلی اندر چمنی
روی بر ما بنما عاشق رخسار توئیم روی زیبای تو محراب عبادت به منی
قد رعنای تو را جان فدا خواهیم کرد ای که سروی به گلستان تو درّ یمنی
یوسف مصر بزیبایی تو کی برسد جمله عالم به تو عاشق شه چون ممتحنی
باز آ جان به فدایت همه عشاق کشند ماه را نور توئی نور خدا را ضمنی
تو پناهی به ضعیفان تو مهدی بتول یادگاری تو ز انوار حسین و حسنی
چاره سازی بهمه درد بیا مهدی جان روح بر جسم همه روح تواندر بدنی
دست ما سوی خدا دیدن تو می طبیم عطر تو می شنونیم عطر گل یاسمنی
تو فریدی تو عزیزی همه هست عاشق تو در ملاحت فصاحت که شیرین سخنی
در فراقت همه شب دست بدعا برداریم کی بیائی به نامت که تو کی زنی
«البرزم» دست تمنا بسویت به تلاش کی بود مدح مرا جلوه ای پیش مهمنی
(البرز)
1- اما چگونگی بهره مندی (مردم) به هنگام غیبت من، همانند بهره م ند شدنشان از خورشید به هنگام نهان شدنش در پشت ابر است،
2- من امان اهل زمینم چنانکه ستارگان ، امان اهل آسمانند.
3- نامه ای امام زمان (عج) به آخرین نایب آن حضرت علی بن محمد سمری شش روز قبل از وفاتش، (وفات علی محمد بن محمد سمری)
بسم الله الرحمن الرحیم
ای علی بن محمد سمری، خداوند اجر و پاداش دوستانت را در مصیبت تو زیاد کند، تا شش روز دیگر خواهی مرد، خود را آماده کن و برای جانشینی خود به کسی وصیت ننما که غیبت تام (من) فرا رسیده است و دیگر ظهوری نخواهد بود مگر با دستور خداوند متعال، آنهم پس از دورانی طولانی و پس از قساوت دلها و پرشدن زمین از ستم، دیری نخواهد پایید که از میان پیروانم کسانی خواهند بود که ادعای دیدار مرا کنند، اما آگاه باشید که هر کس پیش از خروج (سفیانی) و پدید آمدن، صیحه، مدعی دیدار من بشود دروغ زن و مفتری است و لا حول و لا قوه الا بالله العلی العظیم،
«به نظر می رسد که فرمان حضرت برای دورانی بود که عده خود را آماده کرده بودند از انتشار دیدار با آن حضرت سوء استفاده نمایند لذا امام فرموده اند هر کس ادعای دیدار مرا داشته باشد دروغ می گوید و این نیز حتماً از آنهائیکه هر روز داستانی علم می کنند و از آن بهره برداری غیرمنطقی می نمایند می باشد د رصورتیکه ما روایات بی شماری داریم که از حضرات آیات عظام و اشخاص متفرقه به خدمت آقا مشرف شده اند مانند شیخ مقدس، علامه حلی و علامه بحرالعلوم و صدها هزار اشخاص دیگر، البته ناگفته نماند که امام زمان (عج) در میان ما زندگی می کند ولی دیدن آفتاب با چشمان غیرمسلح امکان ندارد باید اول دل و جان و روح را با اصل مبدأ آفرینش پیوند بدهی تا اینکه موفق بدیدار امام زمان (عج) گردی»
4- بدرستیکه من سبب امنیت برای اهل زمین هستم.
5- برای تعجیل در فرج من بسیار دعا کنید والسلام علی من اتبع الهدی
نیمه شعبان
آمد به جهان حجت حق حامی قرآن روشنگر آئین و صفابحش و دل وجان
تفسیر خود شرح هدی ضامن پیمان بر اصل جهان واسطة رحمت یزدان
آن قائد دین نبی و مظهر ایمان آن پور حس زادة نرجس شه دوران
آمد به گلستان نبی خسرو خوبان از مقدم او صحن جهان رشگ وجنان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
او جلوه ی دلجوی خداوند جهان است در پرده ای غیبت اگر از دیده نهان است
از عطر خوشش صحن جهان مشگ جنان است روشن ز رخش جمله کران تا به کران است
بالاتر از اندیش و برتر ز گمان است این حجت حق گرچه نهانست و عیان است
اما به عیان حامی مظلوم جهان است او قلب حیات و بشر و کهف امان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
چون نور ظهورش برسد بر کرة خاک اسلام فراتر رود از گنبد افلاک
ای آنک مقام تو بود برتر از ادراک تا چند کنم جامه جان را ز غمت چاک
کی آئی کنی روی جهانرا از بدی پاک جانم بفدای تو شود ای شه مولاک
ایران شده شاها همه از لطف تو بی باک از معدلتست ملک پر از امن و امان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
امید صد امید که از غایت تدبیر روزی بنهایت رسد این دورة تاخیر
بر درگه تو بنده شود قدرت و تقدیر روشن بشود چشم و چراغ فلک پیر
دل شیشه پر خون شود از آن مژه و تیر شرمنده از آن نور جمالت شده نیر
تا عرش خداوند رسد نفخه تکبیر آنروز همه رسم و ره کفر نهان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
آنروز شب تیرة هجران بسرآید اندر پی یلدای فراقش سحر آید
خورشید جمالش بجهان جلوه گر آید یزدان متجلی بظهورش دگر آید
اسرار ازل جملگی از پرده برآید فرزند بتول منتقم را دگر آید
امشب بجهان پادشه پرثمر آید آنروز بهاریست که خالی ز خزان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
او پرتو انوار خداوند جهان است او معنی پاینده گی دور و زمان است
او مقصد و او ملجاء و او کهف زمان است در چهره ئی او جلوه دادار عیان است
از قدرت او چهره بیدار نهان است فرزند علی آمده چون شیر ژیان است
از مقدم او پشت عدو همچو کمان است آنرا که عیان است چه حاجت به بیان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
در بحر جمالش که بود نا شناهی شد یونس اندیشة من طعمه ماهی
ننماید اگر چهره خورشید پناهی هرگز به سپیدی نبرد راه سیاهی
نابود شود هر ستم و ظلم و گناهی از ظلم شده زندگی خلق تباهی
خشکیده شود ریشة دشمن به نگاهی گنجور خبردار از آن گنج گران است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
آن چهره خدایا زپس پرده بیرون آر از صولت نامش علم کفر نگون آر
بگسسته زهم سلسله دشمن دون آر هر کفر و تباهی به شکست و به زبون آر
اوضاع پرآشوب جهان را به سکون آر هر دشمن دشمن تو الهی به فنون آر
از کید عدو حجت خود را تو مصون آر چشم برهش یار خدا یا نگران است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
مائیم به فرمان قضا راضی و تسلیم مائیم میان بسته پی نشر، تعالیم
تا دین برسد بر همه آفاق و اقالیم با حکم تو از دوری دلدار بنالیم
اما چه کنم طالب دید از جمالیم با هجر بسازیم و از این فخر ببالیم
یا رب م ددی ده که ما تشنه وصالیم او حاضر و در جمع محبان به میان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
ای سرو سرافراز فدای گل خوشبوی مداح تو شد مجلسی و کرد به توروی
خواهد ز تو توفیق و تکاپوی از گلشن مدح تو وجد تو سخن گوی
ثابت قدمش دار و ثناخوان و خداجوی بیمار رخ یاریم و هستیم شفاجوی
ما دیده براهیم که بیایی تو ضیاروی ای آنکه قدش از غم هجرش کمان است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
ای در گهر بار گل گلشن زهرا ای پور حسن عسکری ای سید والا
سوگند تو را خون شهیدان مصلی محتاج در رحمتیم ای آیت عظما
ما منتظر لطف توئیم سید طاها امروز که عید است به ما کن عطایا
بر ما نظر لطف نما ای شه والا زیرا نظرت رحمت غفران خدا است
میلاد خوش مهدی موعود زمان است
بیژن فاضل مجلسی

بسمه تعالی
امام حسن عسکری علیه السلام یازدهمین کوکب درخشندة امامت در افق آسمان ولایت در مدینة منوره طالع شد، و با عمر کوتاه ولی پربرکت خویش روشنی از زندگی خود باقی گذاشت، که مأثر بلند و دامنه دارش تا ابد باقی است، این پیشوای بزرگ که علم و دانشش متصل و مربوط به اقیانوس عظیم علم نبوت و سرچشمه وحی و الهام بود و در عصر سفاکترین حاکم جبار زمان متوکل عباسی می زیست، بیست و هشت سال زندگی چون گل کوتاه امام حسن عسکری علیه السلام همواره تحت نظر و مراقبت خلفای عباسی بود. زندگی پربرکت این امام همام به سه دوره تقسیم می شود، دوره اول سیزده سال در مدینه، دوره دوم در سال در عراق و شهر سامرا قبل از امامت و دوره سوم زمان ولایت و تصرف او در امور بوده که بیش از شش سال طول نکشید و در این مدت همان مردم و برنامه و خط سیری که اجداد والاتبارش رفته بودند رفت و همان مقصد را تعقیب فرمود، و در مدت شش سال امامت خود سه سال در زندان بنی عباس عمر شریف را گذراند، حضرت امام عسکری علیه السلام فرزند امام علی النقی الهادی و مادرش سوسن از زنان صالح روزگار و دارای فضائف نفسانی بود که اسم اصلی این بانو سلیل از اولاد پادشاهان رومی بود.
فرزند امام هادی حضرت حسن عسکری علیه السلام در مدینه منوره 24 ربیع الاول سال 232 متولد و در دوم همان ماه در سال 260 هجری به شهادت رسید،
مورخان اسلامی نگاشته اند که پس از شهادت آنحضرت شیعیانش مویه و زاری بسیار کردند و مردم شهر سامره کار و دکاکین خود را تعطیل و در تشییع جنازه و سوگواری آن حضرت شرکت کرده و همه مردم می گریستند و به شخصیت والای آن بزرگوار اعتراف می کردند،
امام یازدهم د رامامت خود تعلیمات ع دلیه از قرآن و دین اسلام داد که تجدید عظمت و نیزوی آن گردید و در اواسط قرن سوم هجرت بود که این جنبش علمی پیدا شد فلاسفه بزرگی چون اسحق کندی و ابونصر فارابی از برکت وجود امام و تعلیمات آن حضرت بهره مند می شدند و در فقه واصول دین یک نهضت نویی بوجود آورد که ملت اسلام را از آن خواب غفلت و ناگهانی بیدار کرد،
شخصیت امام حسن عسکری علیه السلام بر محور این مطلب که پدر مهدی موعود است دور می زند، ناگفته نماند که خلفای بنی عباس از سفاح گرفته تا آخرین آنها در ظلم و خشونت و تجاوز و دشمنی با آن رسول الله دست کمی از اولاد بنی امیه نداشتند و کارهائی که یزید و یزیدیان و جرثومه کثیف خاندان بنی امیه انجام داده بودند اینها تجاوز و ظلم و کشتار اولاد فاطمه و رسول خدا را از حد و مقیاس بنی امیه گذراندند،
بنی عباس که به نام بنی هاشم و گرفتن حق اولاد علی به صحنه آمده بودند وقتی بر اریکه سلطنت نشستند تمام وعده و وعیدها را فراموش کردند و اولین تاخت و تاز را بر علیه خاندان علی المرتضی شروع کردند، در هر جا نامی از علی و اولاد علی بود به سخترین شکل برای از بین بردن آن اقدام می کردند، هنوز در زیر پایه های کاخ های فرعونی بنی عباس، هارونها و معتصم ها اجساد اولاد فاطمه که زنده، زنده در زیر پی گذاشته شده اند بیانگر جنایات این خاندان است.
آنها هر یک به نحوی در کشتار اولاد پیامبر دست داشتند، زهر حلال مشکلات آنها بود و تمام ائمه که در دوران آنها بودند همه را با زهر مسموم کردند.
معاویه یا یزید حداقل مراعات بعضی از اصول را برای پایداری حکومت خود لازم می دانستند، معاویه اگر حسن به علی را با دستیاری عمله جات خود مسموم می کند حداقل امام موسی بن جعفر را در زندان 17 سال محبوس و به زندگیش با زهر خاتمه نمی دهد، ادعای معاویه در مورد مسمومیت حسن به علی اشکهای مزورانه بود یا یزید وقتی پرده از جنایاتش برداشته شد. لعن و نفرین به ابن سعد و ابن زیاد و عمله جات بی اراده اش می نمود وی گفت اگر حسین به پیش من می آمد هر چه می خواست بپایش می ریختم، البته با ریا و تزویر پایه های حکومتش را که لرزان شده بود می خواست حفظ نماید.
ولی بنی عباس شمشیر مخالفت را از رو بستند، به قبر حسین بن علی (ع) آب بستند و با گاوآهن مزار شریفش ر شخم زدند، هر جنایتی که می توانستند انجام دادند، اللهم من
خدایا لعن و نفرینت را به اول و دوم و آخر و تابع
دنباله رو و هر که مخالف خاندان رسول خدا نثارشان کن، آمین یا رب العالمین،
ولی مسئلة امام حسن عسکری با امامان دیگر فرق داشت، بنی عباس و نوکران و جیره خوارانشان از رسول گرامی و علی المرتضی وامامان قبلی شنیده بودند که ائمه بعد از رسول خدا 12 نفر هستند، پس 11 نفرشان آمده و دوازدهمین شخصیت ممتاز عالم بشریت از امام حسن عسکری می باشد، پس باید این مرد را بهرنحوی که باشد زیر نظر داشت و مولود جدید را در موقع تولد سر به نیست کرد تا گفته رسول خدا انجام نگیرد و منتضم حقیقی و عادل، عدالت گستر پا به عرصه وجود نگذارد، لذا برای امام حسن عسکری بیشتر از ائمه دیگر فشار آوردند و هر روز به نحوی مزاحم وجود شریفش می شدند، احضارهای بی موقع و زندان و سختگیری از فعالیت های مذهبی در این دوره به اوج خود رسید ولی از آنجائیکه خداوند نور خود را در تاریکترین نقطه محفوظ نگه می دارد چنانچه موسی را در زیر تخت فرعون بزرگ نمود. یوسف را در چاه نگهداری و به عزت رسانید و نوح را از طوفان نجات داد و ابراهیم را از آتش سوزان نمرود به گلستانش برد، آری مهدی موعود را نیز برخلاف خواسته ای خفاشان کوردل در خانواده ای حسن عسکری از نرجس خاتون به دنیا آورد. تا در روز معین قیام نماید و عالم را از کفر و نفاق و شرک نجات دهد.
امام عسکری علیه السلام با تمام سختگیری ها، نهضت علمی دنیای اسلام را مواجه با بسط معارف گردانید و با آنها حقایق پنهان شده و متروک مانده را بیان فرمود و از یک راز بزرگی که در خداشناسی بسیار اهمیت داشت سخن گفت، تفسیر قرآن به قلم آن حضرت نگاشته شده و اولین تفسیری که در باره قرآن نوشته شده همان است که از آن حضرت بیادگار مانده است.
امام هادی و امام عسکری کمتر خود را به مردم نشان می داند، از یکطرف جلوگیری اعوان انصار حکومت از طرف دیگر خود حضرتشان زمینه را برای امام مهدی (عج) آماده می کردند تا بعداً امر غیبت در نزد شیعیان امری عجیب بنظر نرسد، پس از مسموم شدن آن حضرت قبل از شهادت مواریث پیامبران و رسول اکرم (ص) و ائمه پیشین از خود را به پسرش امام مهدی عجل الله تعالی فرجه سپرد و آن حضرت را در سامره در کنار مزار پدرش دفن نمودند.
علمی بزرگ مسیحی که معاصر آن حضرت بودند چنان متوجه و شیفته دانش و کرامات او شده بودند که او را مسیح می پنداشتند در سخاوت و علم و شجاعت و کرامت و سایر مزایای امامت نظیر نداشت.
امام حسن خلق عالی مکان حسین نژاد و کرامت نشان
گل گلشن خاتم الانیباء چراغ شبستان آل عبا
دری بود از بحر احسان وجود منور مهی بر سپهر وجود
رخش آفتاب سپهر جلال قدش سرو گلزار فضل و کمال
***
گلی از گلستان باغ نبی جگر گوشه اش فاطمه هم علی
حسین و حسن را بود او ولی حسن عسکری در مقامی جلی
***
پدر بر امام زمان مفتخر چو ماهی درخشنده ای در سپهر
همه هستی چرخ هم بحر و بر به جودش بود کائنات مفتخر
(رویا) ساناز شریفی

امام حسن عسکری علیه السلام
عشقت شراره زد به دلم از شرار عشق حسنت ربود از دلم صبر و قرار عشق
در حسرتم که بر سر کویت گذر کنم لطفی نما به عاشق مجنون شعار عشق
حست گرفت عالم و عالم به حیرتند ای ماه من تو جلوه نما بر دیار عشق
فرخنده روز هشت ربیع ماه چهارمین در سامره چو ماه منیر آشکار عشق
رخشنده اختری ز برج امامت طلوع کرد بر عاشق راه والا اعتبار عشق
بر خاکپای مقدمش جانها فدا شود او صاحب ولایت و هم اقتدار عشق
نامش حسن ز حسن پیمبر نمونه ایی همچون علی شجاع و متین با وقار عشق
از بود او بقای ولایت مسجل است از نور او که ماه شده شرمسار عشق
بر عاشقان راه ولایت خبر دهید جاوید ولایت و ولی پایدار عشق
تبریک و تهنیت به پیامبر وحی او عالم جوان گشت و بیا رکه یار عشق
گر برد فرید، نیم نگاهی حسن کند بر عالمین فخر فروشد به دار عشق
(فرید)

ای که بر تارک عالم چو گل سرسبدی زاده سبط علی فاطمه را منتخبی
تا ابد دست تو و نور تو پاینده بود چونکه بر گلی زهرا تو گل منتخبی
(رویا) ساناز شریفی

حسن عسکری
1- علامت مؤمن در پنج عمل است: پنجاه و یک رکعت نماز (واجب و مستحب) در شبانه روز، زیارت اربعین، انگشتر بدست راست کردن، پیشانی به خاک نهادن، و بسم الله را بلند گفتن.
2- کسی که از امام خود دور افتاده و دسترسی به پیشوای دینی ندارد و به احکام لازم خود نمی رسد از بچه یتیم، یتیم تر است.
3- کسانی که به احکام ما آشنا باشند و شخص دور افتاده از پیشوای دینی را کفالت علمی نموده و هدایت کنند در طبقات مرتفع بهشت هم جوار ما خواهند بود.
4- خداوند به جبرئیل دستور داد فلان مرد عابد و زاهد را جلوتر از مردمان کافر و تبهکار بزمین فرو بر چه آنکه وی را قدرت و توانائی گفتار دادیم، او امر بمعروف و نهی از منکر نکرد.
5- خداوند به اولیای پیغمبر وحی کرد بر ملت بنی اسرائیل در میان شهر و مسکن خودشان کسی را مسلط خواهم کرد که خونشان را بریزد و اموالشان را غارت کند به طوریک بر گریه آنها رحم نکنم و دعایشان را نپذیرم و بیت المقدس را خراب کرده صد سال در حال خرابی بگذارم و این عذاب را بر علمای بی گناه آنان نیز شامل سازم چه آنکه آنها قبایح دیگران را دیدند و جلوگیری نکردند.
6- فضل و برتری کفالت کننده یتیم، جهل بر کفیل یتیم بی پدر همانند برتری آفتاب درخشان است بر ستارة کم نور.
7- سه چیز از حقایق ایمان است، بخشش هنگام نداری، معاشرت منصفانه با مردم، آموختن علم بر طالبین آن.
8- کسی که در پنهان برادر دینی خود را موعظه کند و ضعف های او را به او تذکر دهد او را آراسته است و کسی که در برابر دیگران وی را پند دهد موجب زشتی و بی آبرویی او شده است.
9- جدال مکن پس می رود خوبی و حسن تو و مزاح مکن که جرئت می کنند و دلیر می شوند بر تو.
10- از تواضع است آنکه سلام کنی بر هر کسی که می گذری بر او.
11- و آنکه نشینی در جایی که پست تر از مکان شریف مجلس.
12- پارساترین مردم کسی است که توقف کند نزد شبه و عابدترین مردم کسی است که بپا دارد فرائض را.
13- زاهدترین مردم کسی است که ترک کند حرام را و از همه مردم کوشش و منفعتش بیشتر اس کسی که ترک کند گناهان را.
14- دل آدم احمق در دهانش است و دهان مرد حکیم در دلش است، حاصل آنکه شخص احمق اول چیزی را می گوید بعد از آن تأمل در آن می کند که آیا صلاح بود گفتن این کلام یا نه، بعکس شخص حکیم اول تأمل می کند بعد حرف می زند.
15- از ادب دور است ظاهر کردن خوشحال در نزد شخص غمناک.
16- مشغول نسازد تو را روزی که خدا ضامن آن شده از عملی که بر تو فرض است.
17- رام کردن و تربیت شخص جاهل و برگردانیدن صاحب عادت را از عاداتش مثل معجزه است.
18- مداوا کردم مریضان را پس شفا یافتند به اذن خدا و زنده کردم مردگان را به اول خدا و معالجه کردم احمق را و قدرت نیافتم بر اصلاح او.
19- اکرام مکن شخصی را به آن چیزی که شاق و دشوار است بر او.
20- کسی موعظه کرد برادر خود را در پنهانی همانا آراست او را و کسی که موعظه کرد او را آشکارا همانا عیب کرد او را.
21- هر کسی که انس به خدا گرفت وحشت کند از مردم
22- اگر اهل دنیا دانایی و فهم داشتند و دریافت می کردند دنیا خراب و ویران می شد.
23- همانا از برای جود و بخشش اندازه و مقداری است پس هرگاه زیاد شد از آن مقدار پس آن جبن و ترس است.
24- از برای اقتضاد و میانه روی مقداری است پس هرگاه زیاد شد بر آن پس از آن تهور و بی باکی است.
25- کافی است که تو را از برای ادب کردن اجتناب کردنت از چیزی که مکروه و ناپسند می شماری از غیر خودت.
26- فرزند من همان قائم بعد از من است و همان کسی است که دارای علائم پیامبران یعنی طول عمر و غیبت طولانی خواهد بود، و بر اثر طولانی بودن مدت غیبتش، دل ها قساوت می گیرد و جز افرادی که خداوند مهر ایمان بر دلشان زده و با امداد غیبی مؤید داشته کسی در راه اعتقاد به وی ثابت نمی ماند.
27- همه پلیدیها در خانه ای نهاده شده و کلید آن در خانه دروغ است.
28- زیبایی صورت، جمال ظاهری انسان است و زیبایی عقل و فکر جمال باطنی اوست.
29- ای مردم بر شما را باد که حذر کنید از شهرت طلبی و ریاست ک این دو موجب هلاک خود و مردم می شود و دعوتی است بسوی مرگ و نابودی
30- چه به بنده ایست آنکه دو رو باشد و نسبت به برادران دینی خود زیان داشته باشد و در حضور آنها را بستاید و تعریف کند و در غیاب مذمت آنها را و غیبت کند اگر همان برادر دینی به او بخشش کند حسد ورزد، اگر مبتلا شود خیانت نماید.
31- الاقتصاد مقداراً فان زاد علیه فهو بخل: میانه روی در هزینه های زندگی اندازه ای دارد که چون از آن بگذرد و بخل و تنگ چشم است .
32- من الجهل الضحک من غیر عجب: خندة بی مورد از نادانی است .
33- قلب الاحمق فی خمه و خم الحکیم فی قلبه: دل ابله بر سر زبان اوست و زبان دانای خردمند در کنج دل او .
34- صدیقا لجاهل لقب: دوست نادان مایه ناراحتی است .
35- التواضع لهم لا یحسر علیها: فروتنی نعمتی است که کسی بر آن رشک نبرد .
36- من وعظ اخاه سراً فقد زانه: هر که دوست خود را پنهانی اندرز گوید او را آراسته است .
37- حسن الصوره جمال ظاهر و حسن العقل جمال باطن: زیبائی چهره، جمال برون است و خردمندی جمال درون .
38- اتقوالله ذکونرا زیناً و لا تکونو شیئاً: از خدا بترسید و مایه افتخار برای ما باشید نه مایة شرمندگی .
39- لایدرک حریص ما لم یقدر له: شخص حریص و آزمند بیش از روزی مقدر بدست نخواهد آورد .
40- من یزرع خیراً یحصد غبطه: هرکه تخم نیکی بپاشد، مسرت و شادمانی درو کند .
41- من یزرع شراً یحصد ندامته: هر کس تخم شر و بدی بپاشد، پشیمانی درو کند .
42- ردالمعتاد عن عادته کالمعجز: معتاد را از عادتش برگرداندن به معجزه شبیه است .
43- لیس من الادب اظهار الفرج عندالمحزون: شادی کردن در برابر شخص مصیبت زده بی ادبی است .
44- الله هوالذی تباً له الیه عندالحوائج و الشدائد کل مخلوق عند القطاع الرجاء من کل من دونه و تقطع الاسباب من جمیع من سواه: الله همان است که هر مخلوقی به هنگام قطع امید از غیر و قطع اسباب از سوای او، در نیازمندیها و سختی ها بدو روی می آورد .
45- تواضع نعمتی است که بر آن حسد نمی برند.
46- جود و سخاء اندازه ای دارد که اگر از آن تجاوز کند، اسراف خواهد بود.
47- آن کس که از مردم حیا نمی کند، از خدا نیز شرم نخواهد داشت.
48- آنکه با نادانان درشتی کند، همواره در زحمت است.
49- تمام پلیدیها در اتاقی قرار داده شده، و کلید آن دروغ است.
50- بسم الله الرحم الرحیم اقرب الی اسم الله الاعظم من سواد عین الی بیاضها، بسم الله الرحمن الرحیم باسم اعظم خداوند از سیاهی چشم به سفیدیش نزدیک تر است.
51- من التواضع السلام علی کل تمّر به و الجلوس دون شرف المجلس، سلام کردن بر هر کسی که از کنار تو بگذرد و نشستن در پائین مجلس از تواضع است.
52- العضب مفتاح کل شرّ: خشم کلید همه بدیها و شرارتهاست.
53- اورع الناس من وقف عندالشبهه: پارساترین مردم کسی که در نزد چیزهای شبهه ناک توقف کند و تا حقیقت امر برایش روشن شود.
54- اعبدالناس من اقام علی الفرائض: خدا پرست ترین مردم کسی است که واجبات را انجام دهد.
55- المؤمن برکه علی المؤمن و حجه علی الکافر: مؤمن برای مؤمن خیر و برکت است و برای کافر اتمام حجت است.
56- اشدالناس اجتهاد من ترک الذنوب: کوشاترین مردم کسی اسکه معاصی را ترک کند.
57- ما ترک الحق عزیز الاول و لا اخذ به ذلیل الاعزّ: هیچ عزیزی حق را رها نکرد جز آنکه خود شد و هیچ خواری به طرف حق نرفت جز اینکه عزیز شد.
58- صدیق الجاهل لقب، دوست نادان ما به رنج و زحمت است.
59- خصلتان لیس فوقهما شیء الایمان بالله و نفع الاخوان، مافوق 2 صفت چیزی نیست ایمان بخدا و سود رسانیدن به برادر دینی.
60- ریاضه الجاهل و ردّالمعتاد عن عادته کالمعجز: پرورش دادن نادان و ترک دادن معتاد از عادتش مانند معجزه است.
61- مأمن بلیع الاولیه فیها تحیط بها، هیچ بلائی نیست مگر اینکه در پیرامونش از طرف خدا نعمتی است.
62- ما اقبح باالمؤمن ان تکون له رغبهً تذله، چه زشت است برای مؤمن دل بستگی به چیزی که او را خوار می کند.
63- لیست العباده کثره الصیام و الصلاه و انها العباده کثره التفکر فی امرالله: عبادت به روزه و نماز زیاد نیست بلکه به تفکر بسیار در بارة امر خداست.
64- لایشقک رزق مضمون عن عمل مفروض، اگرچه خداوند در نظام حکیمانه آفرینش، ارزاق مردم را تضمین کرده است، ولی مبادا اندیشه، ضمانت خداوند مغرورت سازد.
65- یعقوب بن اسحاق می گوید: به امام حسن عسکری (ع) نوشتم که: چگونه بنده پروردگارش را پرستد در صورتی که او را نبیند؟ آن حضرت نوشت: ای ابا یوسف: آقا و مولا و ولی نعمت من و پدرانم بزرگتر از آن است که دیده شود:
گوید از آن حضرت سئوال کردم آیا پیامبر (ص) پروردگارش را دیده است، در جواب نوشت خدای تبارک و تعالی از نور عظمتش به قلب پیغمبرش آنچه دوست داشت ارائه فرمود .
66- احمد بن اسحاق گوید: به امام حسن عسکری (ع) نامه نوشتم و از دیدن خدا و اختلاف مردم در آن سئوال کردم، آن حضرت نوشت: تا وقتی که میان بیننده و دیده شده (هدف دید) هوائی که دید در آن نفوذ کند نباشد دیدن صورت نگیرد، پس اگر چنین هوائی از میان بیننده و هدف قطع شود دیدن درست نشود و در صورت درستی هم مانند شوق بیننده بهدف است (در اینکه هر دو جایگزین شده و در جهت مخصوص هستند) زیرا بیننده چون برابر هدف قرار گرفت از نظر شرط دیدن میان آنها تشبیه واقع شود، و این همان تشبیه ممتنع است (که خدا را مانندی باشد) زیرا اتصال بین اسباب و مسببات حتمی است .
67- اسم اعظم خدا هفتاد و سه حرفست، آصف یک حرف را داشت، و چون بزبان آورد، زمین میان او و شهر سبا شکافته شده، او تخت بلقیس را بدست گرفت و به سلیمان رسانید، سپس زمین گشاده گشت و این عمل در کمتر از چشم بهم زدنی انجام شد و نزد ما هفتاد و دو حرف از اسم اعظم است و یک حرف نزد خداست که در علم غیب بخود اختصاص داده است .
68- معمربن خراء گوید: مردی از اهل فارس بحضرت ابوالحسن علیه السلام، عرض کرد: شما علم غیب می دانید؟ امام فرمود: حضرت ابوجعفر علیه السلام فرمود: چون علم الهی برای ما گشوده شود بدانیم و چون از ما گرفته شود ندانیم، علم را از خدای عزّوجل است که آن را به جبرئیل علیه السلام در میان گذارد و جبرئیل آن را به محمد صلی الله علیه و آله براز گوید و محمد بهر که خواهد (از امامان علیهم السلام) براز گوید .
69- ما خانواده در علم و شجاعت برابریم و در بخشیدن و علم و مال بمردم، بهر اندازه که دستور داریم، می بخشیم .
70- در باره قول خدای عزّوجل و گمراه تر از آنکه هوس خویش را بدون هدایت خدا پیروی کند کیست؟(50 سوره 28) فرمود: کسی که رأیش دینش باشد بدون امامی از ائمه هدی، و یعنی امامی را که خدا رهبر و هادی او قرار داده رها کند و طبق رأی و سلیقه خویش برای خود امامی بتراشد و در اصول و فروع دین بقیاس و امتحان و نظرات شخص خویش اکتفا کند .
71- احمدبن عمر پرسیدند، معنی قول امام صادق علیه السلام چیست که فرماید: (حدیث ما را هیچ فرشته مقرب و پیغمبر مرسل و مؤمنی که خدا قلبش را بایمان آزموده تحمل نکند؟، فرمود: که همانا معنی قول امام صادق علیه السلام که فرماید هیچ فرشته و پیغمبر و مؤمنی آنرا تحمل نکند، این است که فرشته آن را تحمل نکند تا آنرا بفرشته دیگر برساند و پیغمبر آنرا تحمل نکند تا به پیغمبری دیگر برساند و مؤمن تحمل نکند تا آنرا به مؤمن دیگر برساند، این است معنی قول جدم علیه السلام .
72- محمد بن ریان گوید به امام عسکری (ع) نوشتم : قربانت، برای ما روایت کرده اند که پیغمبر (ص) از دنیا جز خمش حقی ندارد، جواب آمد که، جهان و آنچه روی آن است از پیامبرهای الله علیه و آله است .

73- در باره قول خدای عزّوجل و بنذر وفا می کنند، (6 سوره 76) فرمود: به نذری که از آنها پیمان گرفته شد و آن ولایت ماست، وفا می کنند .
74- در باره قول خداوند عزّوجل: «ما این گفتار را برای ایشان پی در پی کردیم، شاید متمرکز شوند «51 سوره 28» فرمود: امامی را به امامی دیگر پیوستیم (تا زمین از حجت خالی نماند و مردم را عذر و بهانه ئی نباشد» .
75- قول خدا «سجده گاهها برای خداست، پس با خدا دیگری را نخوانید» «18 سوره 71» فرمود: آنها اوصیاء هستند .
76- عمر حلال گوید: از حضرت ابوالحسن (ع) را جع بقول خدایتعالی: «پس بانگ زنی میان آنها بانگ زند که لعنت خدا بر ستمگران باد» «44 سوره 7، پرسیدم فرمود: بانگ زن امیرالمؤمنین علیه السلام است .
77- محمد بن فضیل گوید: از حضرت راجع به قول خدای عزّوجل «می خواهند با پف دهانشان نور خدا را خاموش کنند» «8 سوره 61»

دانلود مقاله ماهیت ارتباطات بازاریابی

اختصاصی از فی گوو دانلود مقاله ماهیت ارتباطات بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

رویکرد استراتژیک:
هیل و نولتون با پی بردن به داستان جذاب و متقاعد کننده این هیئت اعزامی از جمله این که اعضای تیم همگی مادر و مادربزرگ بودند و محدوده سنی آنان بین 35 تا 58 سال بود و همگی با چالش هایی در زمینه سلامت جسمانی خود روبرو شده بودند مانند سرطان، بیمار قلبی و دیابت، شبکه ای گسترده برای پوشش ترتیب دادند شامل علایق کلی، ورزش ها، سبک زندگی و شبکه های درمان مورد استفاده.(پ3ص2)
اهداف هیل و نولتون عبارت بودند از :
• پوشش رسانه ای ملی و محلی از کل ماموریت از ابتدا تا پایان.( پ4ص2)
• غلبه بر چالش های جغرافیایی اورست برای ورود داستان تیم «بدون مرز» فورد به منازل سر تا سرآمریکا.(پ1ص3)
• ایجاد ارتباطی محکم میان فلسفه «بدون مرز» فورد، ماموریت فورد و تلاش های تیم در میان افکار عمومی از طریق پوشش رسانه ای ملی و منطقه ای.(پ2ص3)
اجرا:
برنامه در نمایشگاه اتومبیل نیویورک در حالی که 5 عضو تیم از مرکز جاویتز سقوط آزاد انجام دادند، آغاز شد.(پ3ص3)
به دنبال برنامه آغازین موفقیت آمیز ،حضور در تودی شو و یک تور رسانه ای ماهواره ای و هیل و نولتون با بزرگترین چالش اقدامات جمعی خود مواجه شدند. آنها چگونه باید با تقاضای رسانه و افکار عمومی علاقمند در زمینه اطلاعات به روز و جدید در مورد تیم کوهنوردی مواجه می شدند؟ (پ4ص3)
در کاربرد معمول خود, فنآوری ماهواره ای می تواند شکاف جغرافیایی میان شهرها را پر کرده و برای متخصصین روابط عمومی به عنوان ابزاری برای انتقال اخبار به رسانه ها محسوب می شود.اما هنگامی که خطوط مقدم جنگی ارتش در خاور میانه مقابله می کنند یا بخش های محافظت شده ای از اورست به خانه های سرتاسر آمریکا ورود پیدا می کند , ارزش فنآوری ماهواره ای حیرت انگیز خواهد بود.( پ5ص3)
هیل و نولتون به منظور داشتن تاثیر بالا و دستیابی به مخاطبین به ترتیب زیراقدام کردند: (پ6ص3)
• استفاده از تجهیزات ماهواره ای قابل حمل تی اچ دو به منظور ارائه مصاحبات زنده از کوهستان. واحدهای انتقال ماهواره ای قابل حمل تی اچ دو به منظور انتقال سیگنال های صوتی و بصری زنده از کوهستان به کار برده شدند تا امکان مصاحبات زنده فراهم شود.( اینها همان واحد هایی هستند که توسط رسانه ها برای انتقال مکاتبات زنده از راه دور و اغلب مناطق جنگی مانند خطوط مقدم مناطق نظامی در خاور میانه استفاده می شدند.)(پ7ص3)
• فرآیندی از ضبط و انتقال بایت های صوتی و فوتاژ از کوهستان به آمریکا.(پ8ص3)
• استفاده از وی ان آرز ماهواره ای برای پوشش پیوسته مراحل مختلف ماموریت.( پ1ص4)
سیستمی طراحی و استفاده شد که توسط آن فوتاژهای ویدئویی دیجتالی هفتگی توسط اعضای تیم و راهنماها در هنگام بالا رفتن از کوه ضبط می شد و توسط مردان کوهستان بر روی گاوهایی به پایین کوهستان به یک مرکز دی اچ ال نزدیک کمپ اول منتقل می شد و به یک مرکز رادیویی ماهواره ای در نیویورک ارسال می شد.(پ2ص4)
با وجود امکانات و پرسنل، هیل و نولتون موفق به دستیابی به پوشش کامل در کل ماموریت شدند و توانستند مصاحبات زنده با اعضای تیم را از طریق ماهواره از کمپ اول پخش کنند. . برنامه سی ان ان ، ان بی سی و تودی شو در طول مدت برنامه پوشش هفتگی از ماموریت ارائه می دادند.(پ3ص4)
هیل و نولتون فوتاژهای هفتگی را با کمک کادر مرکز پخش به صورت وی ان آر های 4تا 6 دقیقه ای تبدیل کردند و از طریق ماهواره آن را در کل کشور پخش کردند و تلاش های مربوط به صورت شرح ادامه داستان انجام می گرفت تا هر ماهواره را تشویق به ادامه نمایند.(پ4ص4)
علاوه بر این اقدامات برای پوشش در طول کوهنوردی، هیل و نولتون تورهای رسانه ای برای تیم در نیویورک قبل و بعد از مامویت ترتیب دادند.(پ5ص4)
تاثیر :
• وی ان آر های هفتگی عامل اصلی پوشش منظم بودند و منجر به بیش از 400 برنامه ی رسانه ای در طول 6 هفته شدند. به علاوه، وی ان آر های هر هفته در شبکه بین المللی سی ان ان پخش می شدند و سایر کشورها نیز در جریان این برنامه قرار می گرفتند.(پ6ص4)
• پوشش ملی منظم در طول کوهنوردی از برنامه تو دی شو و سی ان ان .پ7ص4
• شبکه های ملی همانند تو دی شو در ان بی سی ، سی ان ان لایو ، شبکه اکسیژن و ... . (پ1ص5)
• پوشش انحصاری برنامه در مجله اوپرا و به این دلایل در سالی که تعداد زیادی از کوه نوردان قله اورست را فتح نمودند، تنها این تیم بود که پوشش ملی منظمی داشت.(پ2ص5)
• کل برنامه بیش از 330 میلیون نظرات رسانه ای در پی داشت که برابر با 6 میلیون دلار تبلیغات می باشد.پ3ص5
• آسوشیتدپرس یک پوشش نوشتاری در کل کشور در مورد آغاز ماموریت فراهم کرد.(پ4ص5)
• تمام پوشش حاصل این موارد را در بر داشت: شعار «بدون مرز» فورد، حمایت کننده مالی فورد و رضایت نامه از اعضای تیم در مورد فلسفه«بدون مرز» فورد.(پ5ص5)
مرور رئوس کلی:
ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC) را می توان به این مطالعه موردی مرتبط ساخت. به عنوان مثال:(پ6ص5)
• IMC فراتر از مخلوط پیشبردی است و موضوع اصلی این کتاب است.(پ7ص5)
• پوشش رسانه ای را می توان از طریق ارتباطات خلاقانه و استفاده از رسانه بدست آورد.(پ8ص5)
• به عنوان مثال در این مورد می توان از طریق ارتباط میان فرصت حمایت مالی کردن و فلسفه فورد، ارتباطات مثبتی ایجاد کرد.پ9ص5
مثال فورد / اورست و IMC ، سوالات زیادی ایجاد می کنند:
1) IMC چیست؟
2) ایا IMC توسط دانشگاهیان و کارشناسان به طور مختلفی تفسیر می شود؟
3) برای IMC از چه رویکردی استفاده می کنیم؟ در کدام بخش این متن معنا و تفسیر IMC با هم تناسب دارند؟ (پ10ص5)
این فصل به بررسی این پرسش ها می پردازد.در انتها بیان خواهیم کرد که چگونه متن ،این سوالات را در ادامه کتاب به کار می برد.(پ11ص5)
ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا IMC چیست؟
IMC محصول اواخر قرن بیستم است. ظهور آن را می توان به فعالیت هایی در زمینه تبلیغات، بازاریابی مستقیم و روابط عمومی در اواخر دهه هشتاد نسبت داد_ همان طور که مقالات متون تجاری نشان می دهد، رشد و گسترش آن را می توان به ایجاد توجه آکادمیک در اوایل دهه نود با مطالعه مدرسه روزنامه نگاری مدیل در دانشگاه شمال غربی با هدایت پروفسور دان شولتز نسبت داد .از آن زمان , رشد آن زودگذر بوده است. همانند بسیاری از توسعه های رخ داده در بازاریابی ، IMC نیز از عوامل زیر ناشی می شود: (پ1ص6)
• پویایی های بازار (فصل 2 را مطالعه کنید).
• مرور پیوسته مطالب علمی متون تجاری و علمی( به عنوان مثال مجموعه مقالات در اخبار بازار یابی راببینید, مجله اصلی برای انجمن بازاریابی آمریکا
• این واقعیت که توسعه از همان مراحل اولیه مورد حمایت اشخاص برجسته در بازاریابی بوده است( به عنوان مثال کتاب مرجع پر فروش توسط پروفسور فیلیپ کاتلر از دانشگاه شمال غربی )
• استفاده گسترده از IMC توسط آژانس های تبلیغاتی در سرتاسر دنیا که خود تحت تاثیر مقتضیات سازمانی بودند. بنابراین آژانس های تبلیغاتی هم اکنون آژانس هایی یکپارچه هستند.
• استفاده آشکار از IMC توسط شرکت های اصلی و مهم در سرتا سر دنیا.رویکردهای یکپارچه از دیدگاه تجارت های مختلف و آژانس های تامین کننده ی نیازهای آنان منطقی به نظر می رسد.
• به نظر می رسد که نیاز به داشتن «پیشبرد» مشتری محور و ناشی از مصرف کننده باشد در حالیکه در گذشته، پیشبرد از درون ناشی می شد و فلسفه جداگرایی وجود داشت یعنی هر بخش مخلوط پیشبرد پویایی های خود را داشت.
• نیاز به غلبه بر طرز تفکر سیلو در ارتباط با فرد گرایی مخلوط پیشبرد .پ2ص6
این نیروهای پویایی به فراوانی در فصول بعدی مورد بحث قرار خواهند گرفت.ولی هنوز این سوال مطرح است که IMC چیست؟ تعاریف و ادارک های مختلفی وجود دارند و بنابراین کاربردهای مختلفی نیز برای آن محتمل است.پ3ص6
دان شولتز در سال 1993بیان کرد:
IMC عبارت است از فرآیند توسعه و اجرای اشکال مختلف برنامه های ارتباطی متقاعد کننده در رابطه با مشتریان کنونی و مشتریان احتمالی در طول زمان. هدف IMC عبارت است از تاثیر مستقیم بر روی رفتار مخاطبین انتخابی. IMC تمام راه های تماس با مشتریان با مارک تجاری یا شرکت را به عنوان کانال های بالقوه برای ارسال پیام ها در آینده در نظر می گیرد. IMCاز تمام اشکال ارتباطات مرتبط با مشتری استفاده می کند. به طور خلاصه، فرآیندIMC با مشتری یا خریدار آغاز می شود و سپس به تعریف و تعیین روش هایی که از طریق آن ها ارتباطات متقاعد کننده باید رخ بدهند، می پردازد.(پ1ص7)
عنوان مقاله دان عبارت بود از "شاید تعریف در نگرش است؟" او حق داشت، تعریف و کاربرد IMC بستگی به نگرش کاربر یا گیرنده یا مشاهده گر دارد. اهداف IMC عبارتند از (پ2ص7)
• اقناع توسط ارتباطات (بازاریابی و سایر اشکال، در حقیقت تمام اشکال)
• تاثیر بر رفتار و نه تنها بر نگرش
• آغاز کار با مشتریان و سپس بازگشت به عقب برای ایجاد ارتباطات اثربخش (پ3ص7)
تام دانکن در سال 2002 بیان کرد که IMC عبارت است از :
فرآیندی برای مدیریت روابط با مشتری که ارزش مارک تجاری را تعیین می کند. یک فرآیند متقاطع – عملکردی برای خلق و تقویت و رشد روابط سودمند با مشتریان و سایر سهام داران از طریق کنترل استراتژیک تمام پیام های ارسالی به این گروهها و انجام گفتگو های هدفمند و مبتنی برداده با آنان است .(پ4ص7)
توجه کنید که این تعریف نیز مبتنی برایجاد روابط و گفتگو هایی بین مارک های تجاری و مشتریان، سهام داران و یاخریداران آتی می باشد. (کیچن و شولتز را در سال 2001مطالعه کنید ). این ارتباط مبتنی بر داده می باشد. اعتبار و معنای پیام ها بستگی به این مسئله دارد که سازمان به طور صحیح موقعیت خریدار را درک کرده باشد و همچنین اشکال متقاعد کننده ی ارتباط را ایجاد کرده باشد.(پ5ص7)
کیچن و شولتز در سال 2002 تعریف خود را ارائه دادند. این تعریف مشابه تعریف دانکن است و نشانگر جهت یابی به سمت ارتباط یکپارچه در سطح فردی و سازمانی می باشد(پ6ص7)
IMC یک فرآیند تجاری استراتژیک است که برای برنامه ریزی، توسعه، اجرا و ارزیابی برنامه های ارتباطی قابل اندازه گیری، هماهنگ و متقاعده کننده در طول زمان در مورد مشتریان و مصرف کنندگان کنونی و احتمالی و سایر گروه های هدف به کار می رود.(پ7ص7)
دراین جا، IMC یک فرآیند تجاری استراتژیک است. تنها در مورد ارتقاء نیست بلکه در مورد ارتباطات نیز هست.استراتژیک یعنی تمام نیروهای وادارنده ی سازمان. IMC براساس این تعریف بخشی از این نیروی وادارکننده محسوب می شود یا به عبارت دیگر پتانسیل این را دارد که اگر شرکت در جهت اجرای آن اقدام کند ، تبدیل به یک نیروی وادارنده شود. این کتاب در مورد استراتژی نیست در مورد نیروی وادارنده نیز نیست و همچنین کاملاً به مشتری یا چشم اندازها نیز نمی پردازد.چرا؟ (پ1ص8)
• IMC بستگی به نوع نگاه تماشاچی دارد.
• IMC را می توان در سطوح مختلف اجرا کرد.
• IMC در مراحل اولیه ی توسعه قرار دارد.
• تعاریف جدید و مختلف IMC در تئوری اهمیت دارند ولی توسط تعداد کمی از مدیران بازاریابی به کار گرفته می شوند.(پ2ص8)
IMC در حقیقت آن چیزی است که سازمان تعیین می کند.پذیرفته ترین شکل آن در مرحله یک شکل 1.1 نشان داده شده است.(پ3ص8)
آیاIMC توسط دانشمندان و کارشناسان به طور متفاوتی تفسیر یا درک می شود؟
پاسخ به سوال بالا مثبت و تصدیق کننده است. تعاریف مختلف به معنای تفسیرهای مختلف است و بنابراین کاربردهای مختلفی نیز دارد. تجارت ها هم مختلف اند. آنها هرکدام با پویایی های مختلفی در بازار روبرو هستند. اگر ایده ای جدید در بازاریابی رخ دهد، ایده ای با یکپارچگی ، هم افزایی و قدرت متقاعدکنندگی بیشتر ،هزینه کمتر و فواید بیشتر به سرعت پذیرفته می شود و اصول آن در درون و بیرون تجارت مورد حمایت قرار می گیرد.(پ4ص8)
شکل 1.1، در فصل چهار به تفصیل بررسی خواهد شد و اگر در سایت گوگل جستجو کنید مقالات زیادی را در این زمینه خواهید یافت. این شکل شامل چهار مرحله است که در راٌس آن بازاریابی یکپارچه قرار دارد. در این متن ، بیان می کنیم که بسیاری از شرکت ها و آژانس های تامین کننده ی نیازهای آنها در مرحله یک قرار دارند، برخی به مرحله دوم منتقل شده اند، تعداد کمتری در مرحله سه قرار دارند و تعداد انگشت شماری در مرحله چهار هستند. علت این عدم تمایل به پیمودن مسیر توسعه عبارت است از اینکه: این کار نیازمند صرف هزینه , زمان و منابع است.به معنای یادگیری چگونگی ارتباط برقرار کردن است. به معنای توجه جدی به بازاریابی است.(کیچن 2003 را مطالعه کنید). اکثر تجارت ها این گونه نیستند. اکثر تجارت ها از یک رویکرد ساده برای بازاریابی و ارتباطات استفاده می کند که با دو کلمه می توان آن را توصیف کرد:«درونی-بیرونی » . یعنی اجرای IMC در مرحله اول نیازمند ترکیب ساده اجزای مخلوط پیشبرد است به صورتی که تمام پیام ها حداقل برای گیرندگان مشابه به نظر می رسند.(پ5ص8)
شکل 1.1 مراحل توسعه IMC(منبع شولتز و کیچن 2000)
شرکت ها به طور مداوم عملکرد مارکوم را از چشم انداز ROI پی گیری می کنند. اطلاعات و دانش مرتبط با ارزیابی مداوم هر جز در یک مبنای جهانی.(توضیح کنار جدول)

بنابراین برای اجرای IMC در مرحله اول، احتیاجی به تلاش برای درک پویایی های مصرف کننده و مشتری نیست (این مرحله یک سرمایه گذاری است و ارتباط باید از حالت درون-بیرون به حالت بیرون-درون تبدیل شود) هیچ تلاشی برای ایجاد پایگاههای داده یا به کاربردن فنآوری اطلاعات لازم نیست. هیچ تلاشی برای اندازه گیری میزان تاثیر ارتباطات بازاریابی بر روی بازگشت سرمایه یا تطابق بیشتر و نزدیکتر بازاریابی با معیارهای مالی صورت نمی گیرد(شکل 1.2 را ببینید).(پ1ص9)
آنچه شکل 1.2 نشان می دهد آن است که شرکت هایی که تمایل به بقا در مرحله اول را دارند، مستقیماً به سمت بازاریابی یکپارچه حرکت می کنند بدون آن که به فنآوری اطلاعات بیرون – درون یا ROI توجهی داشته باشند. برای اکثر تجارت ها، IMC چیزی بیش از کسب اطمینان از این مسئله نیست که اجزای مخلوط پیشبرد با هم هماهنگ اند و یک پیام یکسان را بیان می کنند.بنابراین قسمت اعظم این کتاب در ارتباط با مرحله اول است.(پ2ص9)
درک و تفسیرIMC مستقیماً منجر به کاربرد آن می شود. ادراک نیازمند مطالعه و یادگیری است. کاربرد دانش نیازمند منابع مالی و فنی و همچنین منابع ارزشمند مدیریت است .(پ3ص9)
برای جامعیت , IMC - به عنوان یک مفهوم و یک ابزار هم اکنون حالت نهفته دارد.
جدول 1.1 فاکتورهای مثبت و منفی موثر بر روی IMC را نشان می دهد.(پ4ص9)

جدول 1.1 فاکتورهای تسریع کننده و جلوگیری از توسعه IMC (ص 10)
شتاب دهنده ها بازدارنده ها
• ایجاد رویکردهای یکپارچه جدید • سوالاتی در زمینه معانی در حال ظهور
• مزایای رقابتی کلیدی را باعث می شود • گوناگویی / وابستگی تعاریف
• نیروهای بازار
- تفکیک و گوناگونی رسانه ها
- توده زدایی مصرف کننده / بازار پیام های مخالف و ناهماهنگ.
پیشرفت حقیقی در IMC استثناء است.

• IMC هم اکنون یک شعار است. • تردیدها و فرضیات غلط فراوان
• حمایت انبوه از طرف کارشناسان و دانشمندان • چگونگی اندازه گیری تلاش های تلفیقی
- اگر تجارت از طریق چهار مرحله پیشرفت کند، تنها سنجش رفتاری امکان پذیر است.

• IMC هنوز یک پارادایم تازه ظهور است که پتانسیلی قوی برای رشد و تغییر دارد. • بسیاری از تجارت ها در مرحله اول متوقف شده اند
تئوری و اجرای IMC در سرتاسر جهان منتشر شده است. • وجود بسیاری از تجارت ها در مرحله اول به آن معنا است که کاربرد IMC ساده است.

برای IMC یا ارتباطات یکپارچه بازاریابی از چه رویکردی استفاده می کنیم؟
رویکرد مورد استفاده در این متن بسیار ساده است. این متن به تعیین مفهوم IMC می پردازد و در مرحله اول شکل 1.1 قرار دارد. در این فصل و فصل سه یک طرح کلی و مهم از IMC ارائه می شود. در فصل دو ، مبانی رفتار مصرف کننده بیان می شوند .حتی بدترین شرکت های بازار یابی یا کادر آنها نیز می توانند از این اطلاعات سود ببرند و از مرحله اول به دوم منتقل شوند. همچنین اجزای مخلوط پیشبرد مورد بحث قرار می گیرند و برای دانشجویان علاقمند به اطلاعات بیشتر در مورد هر عنوان منابع اصلی در ارتباطات بازار یابی را معرفی خواهیم نمود.(کیچن 1999، شولتز و کیچن 2000 و دی پلسمیکر 2004 را مطالعه کنید.)(پ1ص10 )
اکنون بیایید بررسی کنیم که در صورت استفاده از ارتباطات غیر یکپارچه چه اتفاقی می افتد. در نوامبر سال 2003، کارول کندی سه دسته از روش های فاسبوری اصلی ارتباط را نام می برد.(پ2ص10)
1) به جای اتحادیه جک ، در دهه 90 بر روی انتهای بال هواپیماهای بی. ای طراحی های بسیار جالب و پرزرق و برقی صورت گرفت. هیچ مشورتی با مشتریان و مصرف کنندگان صورت نگرفت. علی رغم هزینه بالا به دلیل عکس العمل منفی افکار عمومی پروژه لغو شد.(پ3ص10)
2) اسم جدید «کانسیگنیا » توسط سی ایی او اداره پست انتخاب شده بود. دوباره ، هزینه های بالای مرتبط با توسعه اسم، موضع گیری و پروژه لغو شد. کارکنان نام جدید را نمی پسندیدند. مصرف کنندگان معنای آن را نمی دانستند و این پروژه نیز با شکست روبرو کرد.(پ4ص10)
3) پرایس واترهاوس کوپرز واحد مشاوره تجارت استراتژیک خود را با نام «ماندی» تغییر دادند. پس از فقط 7 هفته، و 75 میلیون دلار هزینه، اسم جدید کنار گذارده است.(پ5ص10)
خلاصه و نتیجه گیری:
IMC اینجاست که بماند. به روش های مختلف تعریف و اجرا می شود. در این متن، در مرحله اول IMC قرار دادیم.این متن برای ایجاد انگیزه برای مطالعات بیشتر در زمینه این موضوع نوظهور طراحی شده است. اکنون مطالعه مثال فورد/اورست جالب است. این مثال براساس شکل 1.1 در کدام مرحله قرار دارد؟(پ6ص10)
سوالات :
1) تمام مقالات جدید در مورد، IMC را از اینترنت دانلود کنید. با استفاده از شکل 1.1 ، نویسنده در کدام موضع قرار دارد؟ و آیا می توانید دلیل برای این موضع گیری را بیان کنید.
2) تعاریف موجود هستند، با مقایسه یک تعریف جدید (2003) با یک نمونه قدیمی تر از 10 سال گذشته (1993) یک نقد ارائه دهید.
3) آیا IMC به مسیر خود ادامه خواهد داد؟ دلیل خود را بیان کنید.
4) دو نمونه از مطالعات موردی اخیر IMC را بیان کنید. چگونه با مراحل مدل تناسب دارند؟(پ1ص11)
فصل 2
ارتباطات یکپارچه بازاریابی :
فصل دوم به مروری مقدماتی در مورد عنوان IMC می پردازد.برای دانشجویان و کارشناسان _ این فصل مجموعه ای از ابزار ها و تکنیک ها را ارائه می دهد که به روشن سازی فصل های رشته ای فردی که در ادامه می آیند , کمک می کنند.(پ1ص13)
اهداف یادگیری :
پس از مطالعه این فصل شما قادر خواهید بود که :
• اهمیت IMCرا به عنوان مهمترین توسعه ارتباطات در انتهای قرن بیستم و آغاز قرن بیست و یکم درک خواهید کرد.
• نیروهای موجود در رسانه ها و محیط بازاریابی را که تجارت ها و آژانس ها را به استفاده بیشتر از رویکردهای یکپارچه تشویق می کنند، درک خواهید کرد.
• در می یابید که IMC را می توان در انواع سطوح یا مراحل مختلف در تجارت های مختلف به کار برد. به عنوان مثال ، کاربرد یکی از سطوح IMC در مثال مقدماتی ذکر شد.
• توجه کنید که میزان استفاده و کاربرد IMC بستگی به خود تجارت دارد نه به آژانس های که نیازهای آن را تامین می کنند. بنابراین رویکردهای یکپارچه بستگی به تجارت ها و مدیران دارد. بسیاری تجارت ها در اجرای IMC و حتی توجه جدی به بازاریابی بسیار کند عمل می کنند.(پ2ص13)
اصطلاحات کلیدی:
• ارتباطات یکپارچه بازاریابی
• دلایل ظهور و رشد IMC
• اجزای مخلوط پیشبرد و ارتباط آن با یکپارچه سازی
• مراحل تئورتیک توسعه IMC
• نقد IMC (پ1ص14)
با ارائه یک مثال آغاز می کنیم. این مثال متمرکز بر ساخت مارک تجاری درونی است ( در این مورد برای یکی از واحد های فرعی ارتش آمریکا ) و نشان می دهد که رویکرد های یکپارچه از نظر کاربرد باید در چه مرحله ای باشند و با خود شماست که تعیین کنید بر اساس تئوری مراحل توسعه IMC ، این مورد در چه مرحله ای قرار دارد.(پ2ص14)
مطالعه موردی: تبدیل نامحسوس به محسوس : برند سازی درونی برای ام دبلیو آر نظامی
تحلیل / تحقیق وضعیتی :
آماده نگهداشتن یک ارتش برای جنگ و پیروزی علاوه بر تلاش و آموزش نیازمند تعادل میان کار و تفریح برای سربازان است. ام دبلیو آر ارتش آمریکا صدها برنامه و سرویس ارائه می دهد که به آماده سازی ارتش از طریق بهبود کیفیت زندگی سربازان وخانواده های آنان کمک می کند. برنامه هاو خدمات ام دبلیو آر در تمام مراکز ارتشی سرتاسر دنیا در دسترس هستند. این برنامه ها عبارتند از : خدمات مالی ، مراقبت از کودک و آماده سازی خانواده ها برای استقرار، و فعالیت های خلاقانه مانند بولینگ، گلف، کلاس های یوگا و ...(پ3ص14)
ام دبلیو آر تنها در صورتی که سربازان از وجود برنامه های آگاه بوده و در آن شرکت کنند، به آمادگی ارتش کمک می کند. در تلاشی برای ایجاد مشارکت و کسب اطمینان از حمایت مالی ادامه دار کنگره ، به هیل و نولتون وظیفه ای محول کرد:(پ4ص14)
ایجاد یک تصویر تجاری مثبت و یک شکل برای ام دبلیو آر که :
• آگاهی و ادارک از برنامه های و خدمات ام دبلیو آر را افزایش می دهد.
• ارزش مشاهده شده و تایید ام دبلیو آر را افزایش می دهد و بنابراین منجر به مشارکت مخاطبین می شود.(پ4ص14)
مخاطبین مورد هدف عبارت بودند از سربازان، خانواده های آنان، بازنشستگان، کارکنان کشوری، مدیران ام دبلیو آر و کارکنان – تمام کارکنان ارتش با ظرفیت مشخص در مشاغل مختلف . ماموریت هیل و نولتون عبارت بود از ابلاغ ارزش ام دبلیو آر به این مخاطبین ،به گونه ای که تمامی آنان از مزایای خدمات ام دبلیو آر بهره مند شده و آمادگی ارتش برای جنگ افزایش یابد.(پ1ص15)
این مورد فازهای برنامه ریزی تحقیقاتی و استراتژیک برنامه را بیان می کند که شامل اجرای حداقل در سه مبنا می باشد، که منجر به تایید بودجه بیشتر برای برنامه ریزی و اجرای نهایی در سال 2003 شد.(پ2ص15)
هیل و نولتون کارخود را با تحلیل پوشش رسانه ای ام دبلیو آر آغاز کردند و همچنین وب سایت های ام دبلیو آر مربوط به هریک از پایگاههای ارتش برای ارزیابی سبک و پیام های ارتباطی کنونی ام دبلیو آر را تحلیل کردند. هم چنین آنها با نمایندگان ادارت مرکزی ام دبلیو آر در واشنگتن مصاحباتی انجام دادند تا میزان ادراک مخاطبین را بسنجند. سپس، با استفاده از ابزارهای تحقیقاتی کمکی یک ارزیابی مارک تجاری انجام دادند(نتایج نظرسنجی های سالیانه و همچنین گروه های کانون از چندین مرکز نظامی در سرتاسر جهان.) این ارزیابی شامل این موارد بود: مرور کلی موارد پیشنهادات ام دبلیو آر ، ویژگی های مخاطبین، چهارچوب رقابتی و چالش ها و فرصت های مرتبط با تقاضای کاربر و کانال های ارتباطی موجود.(پ3ص15)
هیل و نولتون دریافتند که با وجود آن که شرکت کنندگان در ام دبلیو آر از خدماتی که استفاده می کردند، راضی بودند ولی غیرکاربرها شرکت نمی کردند چون آنها کاملاً ام دبلیو آر را درک نمی کردند و نمی دانستند که خدمات ام دبلیو آر را کجا می توانند دریافت کنند و مسئول ارائه ام دبلیو آر کیست. بسیاری از کاربران و ارائه دهندگان خدمات در IMC نیز عمق کارکرد های ام دبلیو آر را درک نمی کردند.(پ4ص15)
تیم هیل و نولتون تعیین کردند که این عدم آگاهی مخاطبین و ادارک های متفاوت در مورد ارزش ام دبلیو آر ناشی از عدم هماهنگی ارتباطات است. ابزارهای ارتباطی ام دبلیو آر – از وب سایت ها و بروشورها گرفته تا نمادها – برحسب پیام ها، زاویه دید و کیفیت کلی با هم متفاوت بودند.هر برنامه و سرویس ام دبلیو آر به طور جداگانه برای کسب توجه مخاطبین فعالیت می کرد. بسیاری کارکنان ام دبلیو آر در مورد سایر خدمات موجود ام دبلیو آر آگاه نبودند و به علت متفاوت بودن دسترسی، کیفیت و خدمات برنامه های ام دبلیو آر از هر پست به پست دیگر، ادراک به جای تجربه کلی شرکت کنندگان با ام دبلیو آر در طول زمان ، مبتنی بر تجارب فردی از برنامه ها بودند.پ5ص15
هیل و نولتون همچنین دریافتند که با وجود صدها برنامه در صدها پایگاه با ارتباطات متفاوت، پیام ها به درستی به مخاطب نمی رسند.این نتیجه نشان می داد که ام دبلیو آر کاملاً برای کاربران کنونی و بالقوه نامحسوس بود.پ6ص15
برنامه ریزی:
برای دستیابی به اهداف ام دبلیو آر ، هیل و نولتون یک رویکرد یکپارچه استراتژیک را برای ارتباطات و ساخت مارک تجاری به کار بردند تا یک برنامه ارتباطی داخلی را از طریق یک تلاش بازاریابی مصرف کننده خلاق و قدرتمند ایجاد کنند.(پ7ص15)
ابتدا، آنها یک چهارچوب زبانی برای ایجاد هویت مارک تجاری ام دبلیو آر ارتشی ایجاد کردند شامل بیانیه ای در مورد موضع گیری، تعهدات مارک تجاری ، تعیین جنبه های مارک تجاری و تعقیب کردن پیام ها توسط مخاطبین . سپس ، یک برنامه ی فازبندی شده ارتباطی طراحی کردند شامل : معیارهای ادراکی ؛ تعیین نقش رهبران ارتش؛ آموزش برای سخن گویان کلیدی و سفیران مارک تجاری طراحی شده؛ و ابزارهای جنبی و ارتباطی خلاق توسعه یافتند. (پ1ص16)
استراتژی آنان عبارت بود از استفاده از ارتباطات خلاق برای حیات بخشیدن به مارک تجاری در هر پایگاه نظامی و تبدیل نامحسوس به محسوس. هدف عبارت بود از نشان دادن این مطلب که ام دبلیو آر یک سرویس دهنده ی فعال است که با زندگی مخاطبین در ارتباط است و حضور ام دبلیو آر در مرکز نمایان ساخت.پ2ص16
به علت گوناگونی و اندازه ی جمیعت ارتش، تیم یک مطالعه پایلوت راه اندازی کرد تا اثربخشی این رویکرد را قبل از آغاز برند جدید در کل ارتش بیازماید. 100 هزار دلار صرف شده برای موضع گیری استراتژیک و برنامه ریزی شامل هزینه اجرای برنامه در سال اول نبود. ام دبلیو آر 200 هزار دلار نیز برای آغاز و راه اندازی پایلوت صرف کرد.(پ3ص16)
اجرا:
سه پست در پایلوت شرکت کردند :
Fort Leonard wood / Mo ، Fort Drum /Ny و
Picatinny Arsenal/NJ . هیل و نولتون مجموعه ای از وقایع مارک تجاری را برای دستیابی به هر مخاطب کلیدی طراحی کردند- قانون گذاری مینیاتوری برنامه ارتباطی استراتژیک.(پ4ص16)
در طول 8 هفته، هیل و نولتون مارک تجاری جدید ام دبلیو آر را از طریق انواعی از تاکتیک ها معرفی کردند که شامل :
• گروههای کانون برای معیار بندی ادارک های موجود و در ادامه تعداد بیشتری در ژانویه 2003 برای سنجش نسبت به معیار اولیه انجام شدند.
• توجیه در محل با روئسای پادگان ها، مدیران ام دبلیو آر پایگاه و کادر بازاریابی برای ایجاد اشتقاق و حمایت از برنامه.
• اجتماع مدیران برنامه به عنوان میدانی برای ایجاد انگیزه و آموزش 30-20 فرد در هر پایگاه که سفیران برنامه جدید ام دبلیو آر محسوب می شدند و پیام مارک تجاری را برای کادر خود تفسیر می کردند و در نتیجه این کادر بهتر پیام را به مخاطبین انتقال می دادند.
• راهنمایی های سمعی / بصری و بسته های مارک تجاری: برای انتصاب مدیران بازاریابی جهت کسب اطمینان از یکپارچگی پیام های ارتباطات ام دبلیو آر از لحاظ آهنگ ، سبک و کیفیت بصری.
• مسابقه "گرفتن نظر قربانی " ام دبلیو آر : برای درگیر کردن کارکنان ام دبلیو آر به شیوه ای سرگرم کننده، از آنها خواسته شد تا عقاید خود را در مورد "گرفتن نظر قربانی " مارک تجاری ام دبلیو آر ثبت کنند. در یکی از پایگاه ها 400 نفر ثبت نام کردند.
• بروشورهای سه لایی: برای مخاطبین کلیدی، که تعهدات ام دبلیو آر را تبدیل به اصطلاحات عامیانه کرد و هویت مارک تجاری جدید ام دبلیو آر را به صورت بصری و کلامی نشان دادو همچنین عمق خدمات آن را نشان می داد.
• مجموعه ای از 5 پوستر: که به صورت استراتژیک ارائه شدند و در اماکن پررفت و آمد منتشر و نصب شدند و کارکنان در روز آن را مشاهده می کردند.تصویر های هنرمندانه و زبان شعرگونه آن ها تضمین می کرد که آنها عاملی خارجی نسبت به حالت طبیعی مرکز هستند.(پ5ص16)
• تبلیغات در روزنامه های پایگاه ها ، همراه با اطلاعات محلی در مور محل ارائه خدمات ام دبلیو آر ، باعث افزایش دستیابی و تقویت موضوعات و تصاویر پسترها شدند .پ1ص17
• نوشابه های رایگان و پیراهن های گلف و ... که بر روی همگی لوگوهای ام دبلیو آر وجود داشت و در رویدادهای خاص توسط کارکنان پوشیده می شدند و به مخاطب دسترسی می یافتند. چون کارکنان ام دبلیو آر به ندرت پاداش می گیرند یا حتی شناخته می شوند ، این اقدام برای نشان دادن تقدیر از کار آنان راهی مناسب بود.(پ2ص17)
نتایج مبارزه:
1) یک تصویر مثبت و یکنواخت از مارک تجاری:
هویت مارک تجاری توسط رابطین کلیدی در هر محل به طور قوی و محکم ارائه شد. آنها از استراتژی کلی این تلاش ، چهارچوب زبانی، کیفیت و ابزارهای کمکی و ابزارهای ارتباطی مانند دستورات سمعی / بصری تمجید کردند.هریک علاقه خود را با تلاش های محلی در راستای دستورات هیل و نولتون نشان دادند.(پ3ص17 )
2) آگاهی، ادارک، ارزش و تقدیر:
اشتیاق در هریک از سه محل بیش از توقعات مراجعین بود. مطالعه موردی یک تجربه آموزشی ارزشمند بود و گامی ضروری برای آغاز مارک تجاری در کل ارتش محسوب می شد. رهبران ام دبلیو آر در هر محل اتفاق نظر داشتند که دسترسی به مدیران و کادر برنامه مهمترین جز تلاش بود. بسیاری از کارکنان برای اولین بار احساس ارزشمندی کردند. مدیران برنامه از مفهوم مارک تجاری استقبال کردند و برای بهبود تصویر ام دبلیو آر تلاش می کردند.اشتیاق آنان زمینه را برای ظهور جمعی از سرویس دهندگان فراهم نمود که تلاش می کردند ارزش ام دبلیو آر را از طریق ارتباطات هماهنگ و سرویس دهی به تمام مخاطبین نشان دهند.(پ4ص17)
رهبران ام دبلیو آر نشان دادند که یک تلاش ادامه دار در جهت ایجاد مارک تجاری به آنان کمک می کند تا :
• ادراک کارکنان را در مورد ام دبلیو آر و ماموریت آن افزایش دهند.
• در برنامه ریزی از طریق تعیین شرکت کنندگان در ام دبلیو آر سازگاری ایجاد کنند.
• ادارک شرکت کنندگان را در مورد ارتباط میان فعالیت های ام دبلیو آر و رفاه شخصی / حرفه ای افزایش دهند.(پ5ص17)
به علت موفقیت این فاز پایلوت، هیل و نولتون در سال 2003 ، 450 هزار دلار پاداش گرفتند تا استانداردهای هویت مارک تجاری را تکمیل کنند و اقداماتی را اجرا کنند تا مخاطبین کلیدی خاصی را درگیر نمایند از جمله رهبران ام دبلیو آر ، رابطین و کادر پایگاهها و ادارات مرکزی ام دبلیو آر.(پ1ص18)

رئوس کلی :
این فصل به ظهور IMC می پردازد. در این متن به اجزای ارتباطات بازاریابی از جمله تبلیغات، پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، روابط عمومی بازاریابی،حمایت مالی،اینترنت و شبکه گسترده جهانی می پردازیم.مسائلی نیز وجود دارند که از قلم افتاده اند از جمله : محل خرید، نمایشگاه ها و فروش خصوصی و سپس به توسعه و انتشار IMC در تجارت های مدرن می پردازیم.(پ2ص18)
در انتهای این فصل، تفسیری در مورد موقعیت کنونی IMC ارائه می شود. بدون شک ، IMC یا هر متغیری با ایده یکپارچگی تا مدتی وجود خواهد داشت ولی برای حضور حقیقیIMC باید حالت استراتژیک داشته باشد نه تاکتیکی.یعنی کسب و کارها باید در جهت توسعه گامی بلند بردارند و از بازاریابی سخنورانه به بازاریابی حقیقی یعنی بازاریابی مبتنی بر مصرف کننده روی آورند.(پ3ص18)
IMC- اهمیت:
IMC یکی از توسعه های مهم ارتباطات در دهه آخر قرن بیستم است. بسیاری از سازمان ها IMC را یکی از مزایای کلیدی رقابتی بازاریابی می دانند. یکپارچه سازی ارتباطات به دنبال ترکیب، یکپارچه سازی و هماهنگ سازی اجزای مختلف مخلوط ارتقاء می باشد تا پیام ها از طریق مکانیسم های مختلف برای مصرف کنندگان یکسان و مشابه باشند.(پ4ص18)
فاکتورهای رشد:
IMC در نتیجه فاکتورهای زیر ظهور یافت و
رشد کرد:
1- جا به جایی بودجه بازاریابی به زیر خط _کاهش میزان بودجه اختصاص داده شده به تبلیغات در رسانه های گروهی .(پ5ص18)
2- تفکیک رسانه ها و چند بخشی شدن ناشی از آن.
3- توده زدایی و جزءجزء کردن بازار.
4- تقسیم بندی بیشتر و ظهور بازارهای جداگانه.
5- انقلاب در فنآوری اطلاعات که همچنان در جهان در حال رخ دادن است.
6- توسعه بیشتر، دسترسی راحت تر و استفاده از پایگاههای داده که به صورت اثربخش تمام انواع ارتباطات بازاریابی را در بر می گیرند.
7- اهمیت تقویت تعهد مصرف کنندگان از طریق بازاریابی رابطه ای .
8- اهمیت ایجاد و تحکیم مبنای عدالت در تصویر مارک تجاری.
9- مارک تجاری، اولین عامل موفقیت سازمانی محسوب می شود.
10- توسعه و انتشار فناوری دیجیتالی.
11- گسترش چند ملیت گرایی و جهانی سازی با حمایت ابزارهای سیاسی و اقتصادی.( پ1ص19)
از طریق این فاکتورها , IMC یا رویکردهای یکپارچه رشد نموده است و بدون شک به رشد خود ادامه خواهد داد .(پ2ص19 )
در سال 1980 ، مفهوم ارتباطات یکپارچه بازاریابی مفهومی نوظهور و ناشناخته بود. بسیاری از کارشناسان و دانشمندان اجزای پیشبرد را به صورت جداگانه و متمایز در نظر می گرفتند ، آنها را به طور جداگانه مدیریت می کردند و بودجه آنها را به طور متفاوت تعیین می کردند و نه به صورت یکپارچه.ولی IMC وجود داشت و تعداد اندکی تلاش می کردند تا این جدایی را از بین ببرند.(پ3ص19)
به دنبال گزارش کی وود در سال 1991 و مطالعه دان شولتز ، تام دانکن ، ساندرا موریارتی و بسیاری دیگر، توجه بسیاری از کارشناسان به سمت IMC جلب شد. آژانس های تبلیغاتی به صورت یکپارچه تبدیل شدند. به علاوه مراجعان خواهان آن بودند .ارباب رجوع خود تحت تاثیر مقتضیات سازمانی بودند.در این مرحله تاکید بر روی عملی ساختن IMC بود ، نه بر روی مفهوم آن .(پ4ص19)
در سال 1990 ، مجموعه ای از مطالعات به خصوص در آژانس های تبلیغاتی- نشان داد که IMC:
• باعث افزایش تاثیر ارتباطات شد.
• باعث افزایش اثربخشی ایده های خلاقانه شد.
• باعث افزایش هماهنگی و سازگاری ارتباطات شد.
• باعث بهبود بازده سرمایه گذاری ارتباطات شد.(پ5ص19)
برخی فاکتورهای منفی وجود داشتند . در سال 2003 ، بسیاری از مفسرین:
• کاربرد IMC را برای ارائه راه حل های سریع تر موثر نمی دانستند.
• در زمینه سنجش و ارزیابی اثربخش نقاط ضعفی را بیان کردند.
• بیان کردند که کفایت در زمینه زمان و هزینه IMC مورد تردید است.
• بیان کردند که قسمت اعظم IMC به ترکیب و توام سازی اجزای مخلوط پیشبرد می پردازد( و هنوز در مراحل اولیه توسعه قرار دارد).(پ1ص20)
با این وجود، در اوایل سال 1997 ، گرایش به توسعه IMC منجر شد که بیشتر مراجعین و آژانس ها دیدگاه ماهیت انفرادی اجزای مخلوط پیشبرد را کنار بگذارند.از آن پس ، در تمام انواع کسب و کارها , در آژانس های آنان و از دیدگاه مفسرین ، IMC تنها راه برای پیشرفت است.(پ2ص20)
ارتباطات بازاریابی و IMC:
ارتباطات اساس تمام روابط بشری است. (دانکن-2002) و به تبادل اطلاعات، ایده ها یا احساسات مربوط می شود. بنابراین گسترش استراتژی ارتباطات نیازمند یادگیری گسترده و هماهنگ سازی در کل شبکه ارتباطات است. ارتباطات بازاریابی اصطلاح جمعی برای تمام فعالیت های ارتباطی به کار رفته در بازاریابی یک محصول است . هدف از ارتباطات بازاریابی عبارت است از افزودن ارزش متقاعد کننده و موثر به یک محصول برای مصرف کنندگان.یشین در سال 1998 ارتباطات بازاریابی را به این ترتیب تعریف کرد: فرایندی که از طریق آن بازاریاب ، مجموعه ای مناسب از محرک های ارتباطی را ایجاد کرده و به یک گروه مخاطب خاص، به منظور دریافت مجموعه ای از پاسخ های مورد دلخواه،ارائه می دهد.(پ3ص20)
به لحاظ سنتی، ابزارهای متمایز مجموعه ارتباطات بازاریابی عبارتند از تبلیغات، روابط عمومی، پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، فروش خصوصی و در سال های اخیر، بازاریابی اینترنتی و حمایت کننده مالی نیز به آن اضافه شده اند . هر بخش وظیفه خاص خود را دارد و در صورتی که این ابزارها با هم به کار روند، پیام ارائه شده قدرتمندتر خواهد بود.این ابزار ها در فصول بعدی مورد بحث قرار خواهند گرفت. اجزای مخلوط پیشبرد از لحاظ اثربخشی ، متفاوت اند.همانطور که فیل در سال 1995 در مورد توانایی ارتباط هر بخش ، هزینه های کلی احتمالی و کنترل به دست آمده، بحث نمود(جدول 1.2).هربخش پتانسیل متفاوتی برای ایجاد ارتباط و دستیابی به اهداف مختلف دارند.(پ4ص20)
هرچند ارتباطات بازاریابی چندین سال است که به عنوان یک اصطلاح جامع به کار رفته است , یکپارچه سازی این عوامل مختلف منجر به شکل گیری IMC به عنوان یک رویکرد جدید برای دستیابی به مشتریان و سایر سهام داران شد. براساس گفته اورت و دانکن، یکی از تعاریف ضعیف به کار رفته توسط آژانس های تبلیغاتی آمریکا عبارت است از: ( پ1ص21)
مفهومی از برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی که به شناسایی ارزش افزوده یک برنامه جامع می پردازد که نقش های استراتژیک انواع مختلف روش های ارتباطی را می سنجد( به عنوان مثال تبلیغات عمومی , پاسخ مستقیم , پیشبرد فروش و روابط عمومی( و این روش ها را با هم می آمیزد تاشفافیت ،سازگاری و تاثیر ارتباطات به حداکثر مقدار ممکن برسد.(شولتز-1993)(پ2ص21)
نقطه ضعف این تعریف در زمان است. در سال 1993، IMC هنوز در مراحل آغازین خود بود و ترکیب تاکتیکی اجزای مخلوط ارتقاء تنها کار عملی بود.IMC به روش های مختلفی تعریف شده است .شیمپ در سال 2000 بیان کرد که تمام تعاریف IMC حداقل دارای 5 جزء هستند: (پ3ص21)
جدول 2.1 ویژگی های کلیدی ابزارهای ارتباطات بازاریابی
تبلیغات پیشبرد فروش روابط عمومی فروش خصوصی بازاریابی مستقیم
ارتباطات
توانائی ارائه یک پیام فردی کم کم کم زیاد زیاد
توانایی دسترسی به تعداد زیاد مخاطبین زیاد متوسط متوسط کم متوسط
سطح تعامل اعتبار از طرف مخاطبین کم کم کم زیاد زیاد
هزینه ها
هزینه های مطلق زیاد متوسط زیاد متوسط متوسط
هزینه در هر تماس کم متوسط کم زیاد زیاد
ضایعات زیاد متوسط زیاد کم کم
میزان سرمایه گذاری زیاد متوسط کم زیاد متوسط
کنترل

توانایی مورد هدف قرار دادن مخاطبین خاص

متوسط

زیاد

کم

متوسط

زیاد
توانایی مدیریت برای: انطباق دادن و تغییر ابزار هنگام تغییر شرایط متوسط زیاد کم متوسط زیاد
1. هدف تاثیرگذاردن بر روی رفتار از طریق ارتباط هدایت شده.
2. فرآیندIMC باید با مشتری اغاز شود و سپس به سمت عقب در جهت روابط مارک تجاری به فعالیت خود ادامه دهد.
3. IMC باید از تمام انواع ارتباط و تمام منابع تماسی مارک تجاری یا شرکت به عنوان کانال های ارائه پیام استفاده کند.
4. نیاز به هم افزایی ، کمک به دستیابی به تصویری قویتر از مارک تجاری.
5. نیاز به ایجاد یا تقویت روابط مارک تجاری. (پ1ص22)
IMC نیز همانند بسیاری دیگر از فعالیت های بازاریابی توسط کسانی که آن را اجرا می کنند، تعریف می شود. کی در سال 1999 بیان کرد که تعریف پذیرفته شده از IMC در بین عموم خود محدودکننده است ، چون تمرکز آن بر روی ارتباطات خارجی و غیر خصوصی است : تبلیغات , اعلان عمومی،پایگاه داده و بازاریابی مستقیم و رسانه های دوجانبه. در حالیکه تعاریف و ایده های بسیار مختلفی در مورد IMC و کاربرد و اجرای آن وجود دارد.بنابراین مفهوم سازی در مورد IMC همچنان مبهم است.(پ2ص22)
علی رغم تمام تردیدها در زمینه IMC ،IMC شیوه یا پارادایم غالب در تشریح چگونگی عملکرد ارتباطات بازاریابی است.نویسندگان کمی در مقالات یا کتب مرجع می توانند از ذکر این پدیده غفلت کنند.(پ3ص22)
توسعه IMC:
ایده کاربرد ابزارهای مختلف ارتباطات بازاریابی به صورت متحد هم اکنون هنجار اصلی مورد پذیرش است.نیروهای وادارکننده ی آن عبارتند از :
• فنآوری اطلاعات
• اینترنت و شبکه گسترده ی جهانی
• توسعه در فنآوری پایگاه داده
• نیاز به تمرکز در کسب و کارها بر روی مشتری
• تبلیغات و سایر فعالیت های آژانس ها
• جهانی شدن و موضع گیری جهانی و مارک های تجاری جهانی
• نیاز به ارتقاء یادگیری سازمانی
• تخصیص کافی و موثر تر منابع. (پ4ص22)
شکل 2.1 نشان می دهد که شرکت های جهانی و چندملیتی می توانند از ارتباطات بازاریابی به شیوه ای یکپارچه استفاده کنند تا استراتژی های ارتباطات بازاریابی خود را بهبود داده و هماهنگ سازند. دیاگرام ارائه شده از لحاظ اعتبار بستگی به مواردی از این قبیل دارد: محیط های گسترده ملی و جهانی، مراحل چرخه زندگی در یک کشور، میزان مدیریت بین المللی مارک های تجاری و فرهنگ سازمانی ، با توجه به رویکردهای ارتباطات یکپارچه یا جهانی.(پ5ص22)

شکل 2.1 .تاثیر توسعه های جهانی در ارتباطات بازاریابی.(کیچن- 1999-241)
بک و کلو در سال 2002 بیان کردند که برای استفاده کامل از توانایی IMC به صورت جهانی ، پیام های بازاریابی باید با یک تم جهانی طراحی شوند و بنابراین یک پیام جهانی یکسان در کل دنیا ابلاغ شود. برای این منظور مهارت ها، توانایی هاواستعدادهای خاصی ضروری هستند.(پ1ص23)
شولتز و کیچن در سال 2000 یک فرایند برنامه ریزی 8 مرحله ای برای ارتباطات بازاریابی جهانی یکپارچه (IGMC) طراحی کردند. طی یک روش شناسی مرحله ای ، در این روش ، هرمرحله در طی یک فرایند چرخشی بسته ادامه می یابد تا دوباره به مرحله اول بازگردد(شکل 2.2). ماهیت این فرایند منجر به یادگیری مداوم و توسعه دانش با تکمیل شدن هر مرحله می شود و یک رویکرد موثر می باشد.(پ2ص23)
توصیف مفصل تر این مدل توسط شولتز و کیچن در سال 2000 ارائه شده است.(پ3ص23)

شکل 2.2 . فرایند برنامه ریزی 8 مرحله ای IGMCبه عنوان یک سیستم.(شولتز و کیچن-2000)

بحث تفصیلی مهم :
متون اولیه نشان می دهد که IMC توجه خاصی را در بازاریابی به خود جلب کرده است به ویژه در مطالعات جدیداین امر بارز است . مطالعه
کی وود در سال 1991 نشان داده است که اکثریت تحقیقات، فلسفه ها و مباحث آمده در این مقاله مربوط به 10 سال گذشته می باشند و نشان می دهد که این زمینه تحقیقاتی بسیار جدید بوده و در مراحل اولیه خود به سر می برد.IMC

دانلود مقاله بیابان زدایی

اختصاصی از فی گوو دانلود مقاله بیابان زدایی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 مقدمه
جهت تعریف بیابان بایستی مناطق خشک را شناخت و از آنجایی که ویژگیهای مناطق خشک زیاد است تعریف آن در یک جمله مشکل است . بنابراین بیابان را به صورتهای مختلف تعریف کرده اند .
طبق تعریف سازمان بهداشت جهانی « بیابان به سرزمینی گفته می شود که توان حیات و زیست موجودات در آن بدلیل کمی بارندگی بسیار محدود باشد . » و دو ویژگی عمده اغلب بیابانها کمبود بارش و تبخیر زیاد باشد .
اصطلاح بیابان زایی اولین بار توسط یک جنگل بان فرانسوی (آبرویل)در سال 1949 به کار گرفته شد. منظور او از کاربرد این اصطلاح بیان وضعیت بخشی از جنگل های بارانی آفریقا بود که با هدف تبدیل اراضی به مزارع کشاورزی و جنگل تراشی ، سوزانده شده و پس از رهاسازی به مرور درختچه زار و بوته زار تبدیل می شوند. تاآماده برای تبدیل شدن به اراضی زراعی وباغی گردند. او معتقد بود که چنین پدیده ای در مناطق حاره ای نیم مرطوب آفریقا باعث بوجود آمدن نوعی از بیابان در عرصه هایی که در گذشته پوشیده از جنگل بوده اند، می شود.پس از آن اصطلاح بیابان زایی توسط کارشناسان و پژوهشگران دیگری برای تبیین وضعیت تخریب اراضی در سایر مناطق بویژه در مناطق خشک توسعه و تعمیم یافت.
در کنوانسیون جهانی مبارزه با بیابان زایی در سال 1994 بیابان زایی چنین توصیف گردید: بیابان زایی یعنی تخریب اراضی نواحی خشک که ناشی از فاکتورهای متفاوتی شامل تغییرات آب و هوایی و فعالیت های بشری می باشد و یا به تعریفی دیگر تخریب اراضی به معنی کاهش یا فقدان کامل تولید بیولوژیک اقتصادی اراضی آبی و غیر آبی، مراتع و جنگل ها و دیگر اراضی،با توجه به کاربردشان، یا دیگر فعالیت های منتهی به فرسایش آبی و بادی خاکها در مدت زمان طولانی که باعث نابودی یا کاهش پوشش گیاهی گشته است.
برخی ازشاخص های بیابان زایی شامل کاهش اراضی پوشیده از پوشش گیاهی، افزایش سطح بازتاب اراضی، میزان کاهش گیاهان چندساله مخصوصاً درختان و بوته ها، تخریب و فرسایش خاک، توسعه تپه های ماسه ای، شور شدن و باتلاقی شدن خاک هاست .
سال(1996) از آن رو که هم به پیشنهاد دبیرکل سازمان ملل متحد، نام «بیابان و بیابان زایی» را بر پیشانی اش داشت و هم نخستین سال اجرای برنامه اقدام ملی مقابله با بیابان زایی و کاهش اثرات خشکسالی درایران محسوب می شد، از دو منظر ملی و بین المللی واجد اهمیتی کم نظیر بود. هر چند بیابان زایی را سومین چالش پیش روی بشر در هزاره سوم لقب داده اند، اما به جرأت می توان ادعا کرد که بیش از هر عامل مستقل مخرب و کاهندة دیگری، مقبول ترین آرمان زمانه معاصر، یعنی «توسعه پایدار» را با چالشی جدی مواجه ساخته و شعارهای دولتی دستیابی به آن را به سخره گرفته است. در این میان، تهدید بیابان زایی در ایران زمین، کشوری که ابعاد آسیب پذیری و ناپایداری عرصه های طبیعی اش از همیشه بحرانی تر به نظر می رسد،‌نه تنها در سطح منطقه که در تمامی کره زمین و در مقایسه با اغلب کشورهای جهان پیش برنده تر وخطرسازتر می نماید. سیطره 7/89 درصدی سرزمین های خشک، کمبود فاحش ریزش های آسمانی به نسبت میانگین های جهانی، پراکنش ناهنجار مراکز جمعیتی و عدم تناسب آن با اندوخته های آبی کشور، ضریب تغییرات فاحش اقلیمی آن از میانگین های درازمدت سالانه، وجود شناسه های غیرقابل انکار فقر در تمامی ابعاد پنج گانه پایداری (بوم شناختی، سکونت گاهی، اقتصادی،‌ اجتماعی و فرهنگی)، به همراه میل شدید کشور به توسعه و جبران عقب ماندگی های اغلب تحمیل شده ماضی به هر قیمتی، بخشی از مهم ترین دلایل شتاب ویران گر بیابان زایی در گسترة زادبوم مشترک و عزیز ماست.
با این وجود بر این باوریم که نفرت ما از بیابان زایی، نباید منجر به تزلزل اراده و کاهش علاقه ما در حفظ و پایداری بیابان ها و کویرهای منحصر به فرد کشور شود. چرا که همین سرزمین های خشک و همین بیابان ها و کویرهای سوزان و پهناور که در برهنگی شاید نظیر نداشته باشند، از ثروت هایی دیگر و کمتر شناخته شده بهره مند هستند که در مقایسه با چیزی که به واسطه دارا بودنشان از دست داده ایم، بسیار عظیم و گرانسنگ هستند، ثروت ها و مزیت هایی که برای دیدن و بهره گیری از آنها فقط کافی است از آنجایی که همیشه ایستاده ایم،‌ تکان خورده و منظر دیدمان را تغییر دهیم. دستاوردی که طنین نزدیک شدن گام هایشان را با نام گذاری سال 2007 با عنوان «بیابانزایی وتغییراقلیم : دو چالش جهانی» به خوبی می شود شنید.
بیابانزایی، به مفهوم تخریب سرزمین، تخریب زوال اکوسیستم های طبیعی یاکاهش توان تولیدبیولوژیک اراضی درمناطق خشک، نیمه خشک وخشک نیمه مرطوب است. بیابان زایی پدیده ای پیچیده، خزنده، موذی و چند بعدی است که علاوه برعوامل طبیعی ، عوامل انسانی نیز،ازاصلی ترین عوامل بیابانزایی محسوب می گردد. ازمهمترین عوامل طبیعی بیابانزا می توان به ویژه عوامل اقلیمی همچون میزان وپراکنش نامناسب زمانی ومکانی نزولات آسمانی،تبخیر وتعرق سالانه زیاد-30تا40برابر متوسط بارندگی سالانه در مناطق بیابانی-، طول دوره نسبتاً کوتاه برگشت خشکسالی واستمرارآن، طوفان های بادموسمی ونیزخاک حساس به فرسایش، فقرپوشش گیاهی، لغزش ورانش زمین اشاره نمود. همچنین ازمهمترین عوامل انسانی بیابانزا بعنوان عوامل قابل کنترل ومدیریت می توان به عدم تعادل موجودوظرفیت مراتع، بوته کنی وتخریب جنگلها ومراتع، تبدیل وتغییرغیراصولی کاربری اراضی، تخریب سرزمین ناشی ازبرداشت معادن سطحی، آیش بلندمدت اراضی حساس به فرسایش، برداشت بی رویه ودرنتیجه افت سطح سفره های آب زیرزمینی، شخم درجهت شیب دیمزارها، شیوه های نامناسب آبیاری و...اشاره نمود.
فرآیند بیابان‌زائی
بیابان‌زائی یک حادثه یا اتفاق نیست که ناگهان روی دهد، بلکه یک روند است. در حقیقت بیابان‌زائی پدیده‌ای است که نمایانگر یک سیر تحول از خوبی به سمت بدی و از آبادانی به سمت ویرانی است.بیابان‌زائی را می‌توان شبیه یک بیماری دانست که توان تولید زمین بارور را کاهش می‌دهد و زمینه را برای نابودی قابلیت‌ها و کاهش ظرفیت‌های تولیدی فراهم می‌سازد و اگر به‌طور منطقی با آن مقابله نشود، آنچنان شدتی می‌گیرد که باعث انهدام قابلیت زمین و نابودی کامل توان تولیدی آن می‌شود و در نهایت به مرگ زمین می‌انجامد که چیز تازه‌ای نیست و هم‌اکنون در نقاط مختلف جهان در شرف وقوع و ظهور است.برای برخورد با معضل جهانی افزایش بیابان‌ها، عهدنامه‌ای با عنوان ”کنوانسیون جهانی مبارزه با بیابان‌زدائی“ تدوین شده است که اهداف این کنوانسیون در راستای جلوگیری یا کاهش تخریب زمین و احیاء زمین‌هائی که تاحدودی تخریب یا بیابانی شده‌اند، می‌باشد.از سوی دیگر، بیابان‌زائی نتیجه تأثیر پیچیده مجموعه‌ای از عوامل فیزیکی، شیمیائی، بیولوژیکی، اقتصادی، اجتماعی و سیاسی در سطوح مختلف اعم از محلی، منطقه‌ای و بین‌المللی است.در واقع نابودی منابع آب، خاک و پوشش گیاهی در نهایت منجر به فروپاشی نظام‌های سیاسی و اقتصادی این جوامع می‌شود. از این‌رو عده‌ای از متفکران بر این باورند که علت اصلی سقوط و فروپاشی بسیاری از تمدن‌های قدیمی بین‌النهرین، مصر، هند و بخش‌هائی از آسیای جنوب‌شرقی را می‌باید در بیابان‌زائی و نابودی منابع طبیعی و پس‌رفت توان تولیدی آب، خاک و پوشش گیاهی این منطقه جست‌وجو کرد.بیابان‌زائی پدیده‌ای نیست که گریبانگیر گروه خاصی از یک جامعه باشد، بلکه نظام‌های شهری و روستائی، زن و مرد، کوچک و بزرگ را نیز در برمی‌گیرد. به تعبیری بیابان‌زائی سوراخی است در بدنه یک کشتی که همه سرنشینان این کشتی باید بیمناک باشند. بیابان‌زائی یکی از معضلات عمده زیست‌محیطی در مناطق خشک کره‌زمین است که به دلایل استفاده مفرط از زمین، چرای مفرط دام‌ها، تغییرات اقلیمی، خشکسالی، آبیاری نادرست و جنگل‌زدائی رخ می‌دهد.از دیگر شاخص‌های تشخیص انهدام خاک و بیابان‌زائی، کاهش تولید بیولوژیک اعم از کمی یا کیفی است. در مناطق خشک به‌طور طبیعی میزان بارش در طی زمان، دارای نوساناتی است در نتیجه وقوع پدیده خشکسالی به‌علت بارش کمتر از حد میانگین، امری محرز است.لذا با توجه به موارد فوق، برای دستیابی به اهداف عملی در زمینه بررسی علل بیابان‌زائی می‌بایست به فرایندهای زیر توجه کرد:
۱) زوال پوشش گیاهی ۲) فرسایش آبی و بادی ۳) کاهش موادآلی خاک و شور شدن خاک ۴) تجمع موادسمی برای گیاهان و حیوان در خاک.

بیابانزایی طبیعی:
فقدان پوشش گیاهی ولایه محتوی موادآلی(که جاذب رطوبت باشد) سبب می شودکه درخاکهای مناطق خشک ماندگاری وجریان آب درسطح بیش ازنفوذ آن درخاک باشد همین امرسبب می شودکه درمناطق خشک با وجودمقدارکم بارندگی اثرجریانهای آب به صورت گسترده و وسیعی در سطح زمین ظاهرشود.سیلابهای مناطق خشک ایران که هرساله باعث نابودی و ویرانی قسمتی از این سرزمین می شود نمونه گویای این موضوع می باشد مخصوصاً با ازبین رفتن پوشش گیاهی این مناطق خسارت چندین برابرمی شود.به طورمثال خسارتی که براثر سیل سال1371 به بیش از یازده استان ایران واردشده پس از زلزله بهار سال1369 استانهای شمالی وشمال غربی ایران(گیلان وزنجان)سنگین ترین صدمه بوده است.درجریان این سیل بیش ازپانصد نفرجان خود را ازدست داده ونزدیک به یک میلیارد دلار خسارت به مردم این مناطق وارده شده است.
مهمترین عوامل طبیعی یاعوامل محیطی بیابانی شدن اراضی در ایران را می توان بقرار ذیل بیان نمود:
1ـ عواملی اقلیمی: از جمله عوامل اقلیمی بیابانزا در ایران عبارتند از:
• متوسط بارندگی سالانه پایین: متوسط بارندگی سالانه ایران حدود 30 درصد متوسط جهانی است.
• پراکنش نامناسب زمانی و مکانی نزولات آسمانی: تمرکز زمان اغلب نزولات سالانه در فصول پاییز و زمستان و از نظر مکانی در استان های شمالی کشور.
• متوسط تبخیر سالانه زیاد: متوسط تبخیر سالانه در ایران بالغ بر سه برابر متوسط جهانی بوده به طوری که حتی در برخی از نقاط بیابانی کشور به بالغ بر 4500 میلی متر درسال می رسد.
• دوره برگشت کوتاه خشکسالی، که در برخی مناطق بعضاً‌به 3 تا 5 سال یک بار می رسد.
• وسعت گسترده اراضی با اقلیم خشک و فراخشک: در مجموع حدود 66/64 درصد مساحت کشور دارای اقلیم خشک و فراخشک بوده که این رقم در بعد جهانی به 6/19 درصد خشکی های جهان محدود می گردد به طوری که جمهوری اسلامی ایران روی سگک کمربند خشک جهان قرار گرفته و دارای گرمترین، خشک ترین و شورترین کویرهای تابستانی جهان است.
2ـ سازندهای شور و تبخیری و گنبدهای نمکی
3ـ وقوع بلایای طبیعی همچون لغزش،‌رانش زمین و سیل
3- بیابانزایی انسانی:
اعتقاد براین است که درهنگام تخریب منابع طبیعی باید ردپایی ازناآگاهی ها ودخالتهای بی مورد انسان را جستجوکرد.بادخالت انسان اثرشرایط سخت آب وهوایی نیز درکنارفعالیتهای سوء وغلط اوشدت می یابد.درمیان اقدامات ناهنجارانسان می توان بهره برداری بی رویه کشاورزی به وسیله شخم دراراضی شیب دار ودرجهت شیب، تک کشتی به ویژه غلات واغلب با شیوه ای که خاک درطی یک دوره از سال عریان است(آیش)، چرای بی رویه دام، به زیرکشت بردن مراتع وقطع درختان ودرختچه ها وبوته ها( که به طور طبیعی تکثیر می شوند) برای تهیه سوخت های خانگی رامشخص نمود. وضعیت اخیربسیارحاد است.دراثرچرای بی رویه وقطع رستنی ها، زمینهای لگدمال شده توسط جانوران، لخت وعریان شده، وبافرسایش آبی وبادی مواجه می گردند ودریک کلام آثار سوء بیابان زایی پدیدارمی شود.این نوع بیابان زایی سریعتراز بیابان زایی است که باتغییرات آب وهوایی رخ می دهد.
یکی دیگر از شیوه های بهره برداری غلط از زمین، تبدیل مراتع به زمین های زراعی به ویژه کشت دیم است.حدکشت دیم با بارش سالانه بیش از 250 میلی متر تعیین می شود وحتی با توجه به خشکسالی ها میانگین بارش سالانه باید350 میلی متر وبیشتر ازآن باشد از این رومناطقی که ازاین حدکمتر بارندگی دارند، به زیرکشت بردن آنها ازنقطه نظرعلمی نادرست است.
رشد فزاینده جمعیت کشور (که طی سنوات 1335 تا 1375 دوبرابر شده) سبب افزایش نیاز، افزایش فشار به منابع پایه و به تبع آن تشدید ناپایداری و تخریب سرزمین (بیابانزایی) شده است. بدین ترتیب مهمترین عوامل انسانی بیابانزا در ایران عبارتند از:
• بهره برداری بیش از حد از منابع آب های زیرزمینی (تعداد چاه های عمیق و نیمه عمیق طی سی سال اخیر 10 برابر شده) بیلان منفی آب دشت ها (200 دشت از 600 دشت کشور 1/6 میلیارد مترمکعب) و در نتیجه افت (کمی و کیفی) سطح سفره آب های زیرزمینی.
• آلودگی شیمیایی و ... ناشی از پساب های کشاورزی، صنعتی و ...
• بوته کنی،‌تخریب جنگل ها و مراتع (به طور متوسط 15 میلیون مترمکعب در سال توسط جوامع روستایی و عشایری به ویژه جهت تأمین سوخت فسیلی)
• تبدیل غیراصولی جنگل ها و مراتع
• چرای مازاد بالغ بر 50 میلیون واحد دامی در مراتع و جنگلهای کشور که منجر به کاهش درصد تاج پوشش گیاهی و در نتیجه تشدید فرسایش آبی و بادی و کاهش تنوع زیستی (1728 گونه از 8600 گونه کشور در معرض انقراض) گردیده است.
• آیش درازمدت و یا رهاسازی اراضی زراعی حساس به فرسایش آبی و بادی و نیز شخم در جهت شیب.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  24  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید