دانلود مقاله تجارت یا بازاریابی الکترونیکی شبکه ای (Network Marketing)
فرمت فایل : Word(قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه : 87
شرح محتوا
چکیده :
1-Network Marketing از آمریکا آغاز شد وبزرگترین شرکتها در این زمینه در آنجا هستند. در آمریکا از هر چهار نفر یک نفر به نحوی با این صنعت مرتبط است.MWM یک تجارت بهینه است که به شما قدرت ایجاد یک سازمان فروش با درآمد عالی را میدهد. از سالیان گذشته تا بحال شرکتهایی مانندBlue Sky تولید کننده لوازم ورزشی در آلمان و AM Ways ،تولید کننده مواد شوینده در آمریکا، به روش Multi-Level Marketing یا MLM کار می کنند که اشکالاتی به شرح ذیل دارد:
محدودیت زمانی برای پرکردن
پرداخت سودماهانه
پورسانتهای کمتر برای سطوح پایینتر
دریافت حق عضویت ماهانه
محدودیت مکانی
باگسترش ارتباطات مانند پست و اینترنت در دنیا و همچنین مبادلات الکترونیکی مانند کارتهای اعتباری، NWM هم رو به رشد نهاد. برخی از مزایای این تجارت به شرح ذیل می باشند:
حذف تبلیغات
حذف واسطه ها
سرمایه اولیه کم
تولید پس از سفارش
IAC، بخش اقتصادی دیوان لاهه، به شکایتها در زمینه NWM از راه دور رسیدگی میک ند وشرکت گلود کوییست در این دادگاه دارای تریبون است.
دلایل انتخاب NWM توسط گولدکوییست:
Simple To Do :کار را به آسانی یاد می گیریم و به دیگران هم یاد می دهیم.
حذف تبلیغات، حذف واسطه ها،سرمایه اولیه کم، تولید پس از سفارش،خواب پول وسقف درآمد
دلایل انتخاب محصول طلا در گولدکوییست:
فاس نمی شود.
جذابیت جهانی دارد.
فلز ارزشمندی است.
نوعی نقدینگی است.
دماسنج ترس است.
شناخت شرکت:
شرکت گولد کوییست در صنعت ساخت محصولات کلکسیونری از طلا ونقره فعال است و شرکت Quest Vacation در زمینه سفرهای تفریحی کار می کند.
شرکت V-Team به کار آموزش راهبری (Leadership) میپردازد چون وجود شبکه ای از راهبرهای (Leaders) بزرگ و موفق که بتوانند هر کالایی را در شبکه بفروشند بسیار مهم است.
نکته: شرکت گولدکوییست مالک 25% سهام هتلهای آسیایی است.
اهداف گولدکوییست:
هدف اقتصادی: راهبرهای گوش به زنگ (Online Leaders) که بتوانند هر سازمان فروشی را حمایت کنند.
هدف معنوی: RHYTHM که مخفف Rise Yourself To Help Mankind یا شمار معنوی گولدکوییست است. به این معنا که خودمان را بالا بکشیم و به دیگران هم کمک کنیم. افراد را از فسیل فکری بیرون بیاوریم و به آنها کمک کنیم تا توانایی خود را برای انجام هر کاری پیدا کنند.
3-اهداف خود را با جزییات کامل با ذکر قیمت تا دو سال آینده بنویسید. پلان کار به شرح ذیل محاسبه می شود:
محاسبه مجموع قیمت اهداف به تومان،
محاسبه قیمت اهداف به دلار آمریکا با تقسیم عدد بدست آمده بر 800،
محاسبه تعداد نفرات لازم تا دو سال آینده با تقسیم عدد بدست آمده بر 40،
محاسبه تعداد تعادل لازم ماه بیست وچهارم با تقسیم عدد بدست آمده بر2،
محاسبه تعداد تعادل لازم ماه بیست و سوم با تقسیم عدد بدست آمده بر 25/1 (یک وبیست و پنج صدم).
ادامه مرحله قبل تا رسیدن به ماه اول،
در صورتیکه در ماه اول به تعادل 1 نرسیدید روال تقسیم را برای چند بار دیگر انجام دهید و پس از رسیدن به تعادل 1 تعداد ماههای اضافه شده را با 24 ماه اولیه جمع کنید.
نکته: عدد 25/1 که حاصل تقسیم پنج برچهار است به این معناست که هر چهارنفرتا ماه بعد تنها یک ورودی بگیرند.
سوال:چند درصد به اهداف خود بررسی حاضری در گولد کوییست فعالیت کنی؟
برنامه زمانبندی: هر شخص پس از ورود به شبکه برای رسیدن به پلان محاسبه شده مراحل ذیل را باید به صورت زنجیر وار انجام دهد.
آموزش دیدن کدی طی شش جلسه پیاپی بدون وقفه،
گرفتن 2 ورودی طی 7 روز به شرط استفاده از حلقه تاثیرپذیری،
آموزش دادن کدی به دو نفر ورودی طی شش جلسه پیاپی بدون وقفه،
یادگرفتن وتمرین ارایه کار (Present) از روی کاتالوگ سیاه و سفید و تست هر 6 صفحه در حضور بالاسری برای دریافت کاتالوگ رنگی،
استراتژی کار: هر شخص در هر مقطع زمانی وظایف متفاوتی دارد که به شرح ذیل می باشند.
یادگیری این جزوه
یادگیری هشت بلوک موفقیت
یادگیری نحوه ارایه کار و پاسخ به پرسشها (Present)
برگزاری جلسه ارایه کار و گرفتن دو ورودی
آموزش کدی به دو نفر برای ورود گرفتن چهارنفر
حفظ گروه بوسیله شرکت در جلسات گروهی وپارک و کوه و..
نظارت بر آموزش کدی چهار نفر توسط دو ورودی مستقیم
آموزش نحوه ارایه کار (Present) به دو ورودی مستقیم
برگزاری جلسات آموزشی جمعی
مشکلات کار:
ورودی نگرفتن خودمان
از حلقه تاثیرپذیری استفاده کنید.
تعداد Present ها را زیاد کنید
پیگیری مداوم وحضوری انجام دهید
پاسخ به پرسشها را تمرین کنید
افراد را درست دعوت کنید
کاتالوگ را یاد بگرید
افراد برای آموزش وقت نمی گذارند
تصور پرورش Vision جستجوی اطلاعات بصیرت
نکته1: اگر تصور را با جزییات ننویسیم تبدیل به خیالبافی می شود.
نکته2: پس از یافتن Vision در کار موفق می شویم.
در گولد کوییست تصور ما همان رشد بایری است که پس از پرورش تبدیل به Vision ما می شود.
مثال: تصور برادران رایت از اختراع هواپیما تبدیل به Vision آنها شد و پس از بدست آوردن اطلاعات لازم به بصیرت رسیدند.
مراحل لازم برای رسیدن به بصیرت در کار گولد کوییست:
شناخت Network Marketing
شناخت گولد کوییست
نوشتن اهداف تا دو سال آینده
یادگرفتن زمانبندی کار
یادگرفتن استراتژی کار
مشکلات کار
توضیح قسمت میانی صفحه اول کوئست نت:
About Quest Net (درباره کوئست نت): در این قسمت می توانیم اطلاعاتی را در رابطه با فلسفه وشواهدی که Questnet را به یک کمپانی قوی وموفق تبدیل کرده است،مشاهده ومطالعه کنیم.
Business venture (طرح تجاری): در این قسمت می توانیم اطلاعات بیشتری را در ارتباط با دسترسی بازار منحصر به فرد، طرح پورسانت قدرتمند، ارتقا وتوسعه محصولات و .. بدست آوریم.
Products (محصولات ): در این قسمت می توانیم اطلاعات کاملی از محصولات موجود و انحصاری شرکت Questnet که در بیش از 120 کشور جهان عرضه می شود، دست بیاوریم.
Shopping (خرید): در این قسمت می توانیم از محصولات فروشگاه اینترنتی این شرکت که بصورت آن لاین می باشد بازدید و خرید نماییم. که به دو صورت با TC و بدون TC انجام می شود که قیمت محصولات بدون TC بیشتر از قسمت محصولات با TC می باشد.
توضیح قسمت پایینی صفحه اصلی کوئیست نت:
Login :همان LOGIN می باشد که در بالا در مورد آن گفته شده است.
Register :همان Enrol می باشد.
Contact Us (تماس با ما):برای برقراری ارتباط ومطرح کردن سئوالات از شرکت می توانیم از این قسمت استفاده کنیم.
Help Desk (صفحه راهنما): در این بخش مشکلات مختلف را میتوانیم با شرکت در میان بگذاریم تا در اسرع وقت پیگیری شود.
نحوه استفاده از دفتر کار مجازی (My VIRTUAL OFFICE):
برای استفاده از دفتر کار مجازی روی گزینه LOGIN کلیک کرده تا صفحه مخصوص به Virtual office باز شود. در پنجره ID# شماره TC و در پنجره Password کلمه رمز را وارد کرده و دکمه LOGIN را کلیک کنید. صفحه جدید باز شده شامل موارد زیر می باشد:
My profile (مشخصات من)
My Transactions (نقل وانتقالات من)
MyResources (مدارک ومنافع من)
My Business (تجارت من)
My Community (انجمن من)
E-Store (فروشگاهی الکترونیکی)
1)My Profile (مشخصات من):
update contact information (جدید کردن اطلاعات تماس)
در این قسمت می توانیم شماره های تماس را تغییر دهیم.
2-1) update email Address (جدید کردن آدرس ایمیل)
با کلیک کردن بر روی این گزینه میتوانیم آدرس ایمیل را عوض کنیم.
3-1) change password (تغییر کلمه رمز)
با مراجعه به این قسمت می توانیم کلمه رمز را تغییر دهیم.
2)My business (تجارتخانه من):
1-2)View Genealogy (دیدن اطلاعات شخصی)
با کلیک کردن بر روی این گزینه می توانیم صفحه اختصاصی (home page) را مشاهده کنیم که کلیه اطلاعات شخصی فرد در آن موجود است که بطور کامل در صفحه 5 همین متن توضیح داده شده است.
2-2) Referral Report (گزارش افراد معرفی شده)
با انتخاب این گزینه می توانیم لیست افرادی را که مستقیما به این کار معرفی کرده ایم، مشاهده کنیم.
3-2) Down line search (جستجوی زیر مجموعه ها)
با کلیک کردن بر روی این گزینه می توانیم افراد مستقیم د رlivel ها را مشاهده کنیم.
4-2) Commission History (تاریخچه پورسانت)
با انتخاب گزینه فوق می توانیم گزارشی از پورسانت های دریافتی تهیه کنیم.
5-2)Quest account (بانک الکترونیکی)
برای دریافت پورسانت می توانیم به این گزینه مراجعه کنیم که نحوه دریافت پورسانت ها در صفحه به طور کامل توضیح داده شده است.
6-2)CRF Online :(فرم درخواست های مختلف به صورت آن لاین)
با انتخاب این گزینه می توانیم درخواستهای خود ازقبیل ارسال محصول، ارسال Pincode و .. را به شرکت اعلام کنیم که بطور کامل درصفحه توضیح داده شده است.
3)My Transactions (نقل وانتقالات من)
1-3)Pay Installment /Balance (پرداخت قسط جهت تسویه حساب)
با مراجعه به این قسمت می توانیم قسط دوم محصولات را پرداخت کنیم.
2-3) cycle product Redemption (درخواست محصولات voucher)
پس از طی کردن cycle و دریافت امتیاز Voucher در این قسمت با آن امتیاز می توانیم Voucher دلخواه خود را انتخاب کنیم.
3-3)View Trans action History & Receipt (دیدن بایگانی نقل وانتقالات ورسید خرید وثبت نام) برای تهیه پرینت از رسید خرید و رسید ثبت نام می توانیم به این قسمت مراجعه کنیم به این صورت که پس از کلیک کردن بر روی این آیت شمارهای رسید یا ثبت نام ظاهر می شود که اگر روی این شماره ها کلیک کنیم می توانیم رسیدها را مشاهده کنیم و از آنها پرینت تهیه کنیم.
و...
دانلود مقاله تجارت یا بازاریابی الکترونیکی شبکه ای (Network Marketing)