دانلود پاورپوینت بازاریابی صنعتی

اختصاصی از فی گوو دانلود پاورپوینت بازاریابی صنعتی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

شامل 97 اسلاید آماده در 12 فصل با موضوعات:

ماهیت بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
تفاوت بین بازاریابی صنعتی و مصرفی

محیط و شناساییبازارهای صنعتی
انواع مشتریان صنعتی
پیامدهای بازاریابی برای مشتریان مختلف و انواع محصولات
پیامدهای بازاریابی برای مشتریان مختلف و انواع محصولات
خرید توسط واحدهای دولتی
خرید در بازار واسطه
خرید تعاونی
تجزیه و تحلیل محیطی در بازاریابی صنعتی
استراتژی هایی برای محیط صنعتی
ماهیت خرید صنعتیو رفتار خرید

اهداف خرید
فعالیت های خرید
مراحل خرید در فرایند تصمیم گیری خرید صنعتی
پیامدهای بازاریابی
انواع خریدها یا موقعیت های خرید
الگوهای رفتار خرید سازمانی
رفتار خریدار صنعتی شت
فعالیت های خرید در عصر حاضر
روابط خریدار - فروشنده

تعامل بین خریدار و نماینده فروش
آیا خریدار صنعتی معقول عمل می کند
نقش ایفا شده توسط نماینده فروش صنعتی
بازاریابی رابطه مند
روش های مورد استفاده برای تأثیر گذاری بر مشتریان صنعتی
نحوه مذاکره با مشتریان صنعتی
نکات مهم در مذاکرات
رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده
اطلاعات بازاریابی صنعتیو تحقیقات بازاریابی

ماهیت تحقیقات بازاریابی در محیط بازاریابی صنعتی
تفاوت بین تحقیقات بازاریابی مصرفی و صنعتی
چشم انداز تحقیقات بازاریابی صنعتی
سیستم هوشمند اطلاعات بازاریابی صنعتی
سیستم اطلاعات بازاریابی
تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی


مزایا و محدودیت های تقسیم بندی بازار
شناسایی مبانی(متغیرهای) مورد استفاده برای تقسیم بندی بازارهای صنعتی
استراتژی های بازار هدف
بازاریابی دنج
جایگاه یابی
انتقال دادن جایگاه یابی مؤسسه
استراتژی محصول و ارائه محصول جدید


تعریف یک کالای صنعتی


منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها


منحنی عمر کالای بین المللی

کاربرد نظریه منحنی عمر کالا در استراتژی های بازاریابی
مرحله معرفی
مرحله رشد
مرحله اشباع

مرحله نزول
تکنیک نقشه ادراکی
عوامل موفقیت یا عدم موفقیت کالاهای صنعتی جدید

فرایندارائه کالای جدید


ویژگی های منحصر به فرد خدمات و پیامدهای بازاریابی آن
مجموعه های خدماتی
قیمت گذاری خدمات
کانال های توزیع صنعتیو تدارکات بازاریابی


توزیع کنندگان صنعتی(دلال ها)
روندهای موجود در کانال های بازاریابی صنعتی
حداقل نمودن هزینه کل توزیع
مشخص کردن میزان خدمات مشتری

تأثیر تدارکات بازاریابی بر واسطه ها

مدیریت فروش شخصی

نمایندگان فروش بعنوان بخشی از توانمنئی های حل مشکل


رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی

شناسایی مشتریان احتمالی
ارتباطات بازاریابی:تبلیغات ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم

نشریات عمومی کسب و کار و نشریات و مجلات بازرگانی
استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی
حداکثر فروش کوتاه مدت
حداکثر رشد فروش یا نفوذ در بازار
شرایط مشخص کننده کشش قیمتی تقاضا


تجزیه و تحلیل هزینه ( بهای تمام شده)
استراتژی های قیمت گذاری
برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

نقش بازاریابی در مدیریت استراتژیک